Key Account Manager/КАМ/Менеджер по работе с ключевыми клиентами (СОЖ, ЦФО)

20 лет в России действует официальное представительство ADDINOL Lube Oil GmbH, расположенное в Санкт-Петербурге. Компания имеет широкую сеть торговых партнеров практически во всех регионах.

В связи с активным развитием продаж и расширением штата в дружный коллектив увлечённых единомышленников приглашается Key Account Manager/КАМ/Менеджер по работе с ключевыми клиентами для реализации проектов по продажам смазочно-охлаждающих жидкостей (СОЖ) для индустриальных предприятий (b2b-продажи).

Зона ответственности: Москва, Московская область, ЦФО

Чем предстоит заниматься:

• построение долгосрочного сотрудничества с клиентами компании, основанное на глубоком понимании запросов и потребностей клиентов категиории машиностроение;

• осуществлять поиск потенциальных ключевых клиентов на вверенной территории, совместно с техническими специалистами проводить технический аудит, предлагать решения задач с помощью продуктов и услуг компании;

• разрабатывать индивидуальные коммерческие предложение для ключевых клиентов компании в сегменте машиностроение для продвижения продаж ассортимента продукции СОЖ;

• вести CRM систему клиентской базы и стадий проектной работы;

• развитие ассортиментной линейки, информационная и техническая поддержка по линейке СОЖ и услуг компании;

• организация поставок и сопровождение сделки;

Вы нам подойдете, если:

• вы имеете успешный опыт работы на позиции Менеджера по работе с ключевыми Клиентами, начальника отдела продаж, технического директора;
• управление командой отдела продаж от 2 лет, владение техниками продаж и способность обучать сотрудников;
• опыт в продажа смазочных материалов, инструмента индустриального оборудования для сегмента машиностроение от 3х лет;
• у вас есть опыт привлечения ТОПовых игроков рынка и понимание, как выстраивать с ними долгосрочные отношения, выявлять точки роста и разрабатывать эффективные стратегии;
• стратегическое планирование и ведение переговоров на уровне первых лиц компании;
• опыт работы с СОЖ будет дополнительным преимуществом;
• готовность к командировкам в пределах зоны ответственности;
• техническое образование, а также опыт работы с техническим оборудованием и смазочными материалами;
• опыт работы с тендерами (знание 44-ФЗ, 223-ФЗ);
• умение работать с документами, вести деловую переписку;
• способность работать в режиме многозадачности;
• личные качества: ответственность, коммуникабельность, ориентация на результат, самоорганизация и самоконтроль;
• стремление к обучению и получению новых знаний;
• знание ПК: Microsoft Office (Word, Excel, Power Point), 1С:Торговля, CRM Битрикс24;

Наши условия:

• прозрачная система оплаты труда, нет потолка по заработной плате;
• оформление по ТК РФ;
• график работы 5/2 с 9 до 17-30;
• карьерный рост – выход на прямые продажи с премиями;
• возможность профессионального развития, обучение за счет компании, тренинги по продажам и продуктам, посещение выставок и конференций;
• дружный коллектив единомышленников;

Мы предлагаем работу в динамично развивающейся компании международного бренда. Эксклюзивный представитель на территории РФ. Продукт премиального качества. Очевидные перспективы роста продаж и доходов.