Аккаунт-менеджер по работе с клиентами B2B в Практикум

Яндекс Практикум — сервис онлайн-образования, где каждая и каждый найдёт в себе силы изменить свою профессиональную жизнь. Студенты могут освоить новую специальность, заговорить на иностранном языке и получать удовольствие от того, чем занимаются — каждый день.

Мы верим, что освоить новый навык можно только с помощью регулярных усилий и полного погружения в практику. В процессе обучения так же студенты сталкиваются со сложностями: не получается, непонятно, нет свободного времени, лень — всё как в жизни. Наша миссия — помочь каждому преодолеть трудности и получить востребованные навыки.

Сейчас мы в поиске сильного и опытного Account manager в подразделение B2B, который умеет находить правильный подход и развивать портфель клиентов ровня Enterprise.

Чем предстоит заниматься:

- Развивать и поддерживать клиентскую базу крупного бизнеса. В среднем около 50 компаний в портфеле;

- Разрабатывать, согласовывать и запускать новые маркетинговые механики, направленные на продвижение и продажу услуг компании;

- Разрабатывать гипотезы под разных клиентов (персонализированные предложения под потребности клиента);

- Планировать и анализировать воронку продаж;

- Подготовка коммерческих предложений;

- Проводить переговоры, онлайн или офлайн встречи c топ-менеджерами, HR/HRD/T&D, снятие потребности у клиента;

- Поддерживать и развивать доверительные отношения с клиентами;

- Работать в Amo-CRM и внутренних системах Яндекса.

Мы ждем от кандидата:

- Опыта работы в качестве аккаунт менеджера крупного бизнеса не менее двух лет;

- Понимания и знаний как развивать крупного клиента;

- Убедительные навыки проведения переговоров и презентаций;

- Грамотную устную и письменную речь, знание базовых программ для работы;

- Стратегическое и тактическое мышление при работе с партнерами;

- Активную жизненную позицию, открытость новому;

- Нацеленность на результат и реальный опыт в режиме многозадачности;

- Системности мышления, понимания как нужно выстраивать день, навыки хорошего тайм менеджмента.

Что предлагаем:

- Гибридный формат работы;

- Удобный цифровой офис. Мы используем современные инструменты — MatterMost, Miro, amoCRM, Zoom — которые позволяют классно организовать совместную работу;

- Свобода действий и возможность настроить всё под себя. Можем подключить любимый тул, систему или поставщика;

- Доход ориентированный на результат: оклад + %;

- Свобода действий, но в меру. Планы на месяц, планирование работы с руководителем для достижения целей;

- Дружный коллектив, где каждый вкладывает частичку себя.