Менеджер по развитию продаж B2B (светотехника)

aledo — производитель световых инструментов для профессионалов.

Мы работаем со знаковыми городскими пространствами и проектами — музеи, рестораны, офисы (ВДНХ, Третьяковка, Московский Планетарий, Кофемания, фуд-молл ДЕПО, выставки "Виктор Цой: Путь героя", "Панк-культура. Король и Шут" и т.д.).

Наша миссия — повышать качество световой среды в России и за ее пределами.

Мы ищем в команду специалиста по светотехническим продуктам с опытом работы в B2B-продажах. Нам важен не просто навык продаж, а умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами.

Если ты умеешь вести сложные переговоры, презентовать решения под конкретные задачи клиента и готов глубоко погружаться в технические нюансы продукции — тебе к нам.

Мы создаем комфортные условия для старта - ты берешь управление темпом работы в свои руки.

О нашем отделе развития:

Мы первыми знакомим клиентов с Aledo: рассказываем о нашем оборудовании, сервисах и главных ценностях бренда.
Наша задача – не просто продать, а помочь клиенту понять, как наши решения сделают его работу удобнее, эффективнее и выгоднее.

На этой работе ты прокачаешь навыки коммуникации и публичных выступлений, бонусом получишь знания, которые изменят твои представления о свете.

Чем нужно заниматься:
Мы изучаем клиента и подготавливаемся ко встрече, чтобы наша презентация была в точку. Отдел развития показывает клиенту как его запрос “хочу красиво”, реализовать на базе нашего оборудования.
Мы создали лайтрум - пространство, для максимального погружения, что такое свет и как он влияет на атмосферу.

• Проведение презентаций, мастер-классов и обучения для партнёров;
• Развитие проектных партнеров и агентов (дизайнеров, светодизайнеров);
• Перевод клиентов в статус постоянных, увеличение доли продуктов Аледо в ассортименте партнеров;
• Ведение истории взаимоотношений с клиентами и отчеты по встречам в 1С;
• Передача информации в профильные отделы компании (маркетинг, product managment, продажи);
• Работа с возражениями, увеличение количества и качества встреч;
• Работа в шоуруме/лайтруме и на выездных встречах:
  • помощь с организацией мероприятий;
  • проводить презентации и обучающие мероприятия;
  • проведение экскурсий в лайтруме.
• Помощь в подготовке и участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, экскурсии, #световаясреда и др).

Ты быстрее освоишься, если обладаешь:

• Опытом публичных выступлений и желанием развиваться в этой сфере;
• Ключевыми компетенциями, которые мы ищем в новом сотруднике: - способность общения, умение заинтересовать, построение отношений;
• Высшим образованием по технической специальности или в сфере маркетинга, дизайна;
• Опытом работы с проектами от 1 года (менеджером проектов или менеджером по продукту, менеджером по продажам, бренд-менеджером, специалистом по связям с общественностью, event-менеджером).

Мы предлагаем:

• Прозрачная система мотивации менеджеров: оклад 140 000 руб. на руки + 3 бонуса (ежемесячный, ежеквартальный и ежегодный) (зависит от результатов работы);
• График работы: пятидневная рабочая неделя с графиком на выбор 10:00-19:00 или 09:00-18:00;
• Оформление по ТК РФ с первого дня;
• Место работы в новом шоуруме по адресу: м. Нагатинская, ул. Нагатинская, д. 10;
• Готовность к командировкам по перспективным регионам РФ и странам СНГ (командировки на 2-5 дней), первые 3 месяца командировок не предполагается;
• Плавный старт погружения в работу;
• Обучение и рост внутри компании;
• Опытный наставник и дружная команда, которые помогут на всех этапах;
• Заварной кофе в неограниченном количестве, чай, молоко, вкусности;
• Корпоративная жизнь: квизы, караоке, настольные игры, выезды на природу.

Какие этапы тебя ждут:

1. запись видео визитки (на 1-2 минуты).

2. собеседование с руководителем отдела и HR.

3. проведение презентации на интересную для тебя тему.