Менеджер проектных продаж

«Умный Век» — признанный лидер и интегратор на рынке профессиональных мультимедиа-решений. Наш опыт и экспертиза подтверждены престижными отраслевыми наградами, включая «Лучший партнер» от LG Россия, победу в номинации «Лучший имиджевый проект» на международной выставке ISE, а также многократные награды на ProIntegration Tech.

Мы не просто продаем оборудование — мы создаем комплексные проекты, которые меняют способы коммуникации, обучения и ведения бизнеса для наших клиентов. В связи с ростом портфеля проектов, мы ищем опытного менеджера по проектным B2B продажам, который усилит нашу команду.

Ключевая задача должности:

Развитие и ведение крупных B2B проектов по оснащению объектов профессиональным мультимедиа оборудованием и сопутствующими решениями.

Мы ищем специалиста с опытом работы именно в сфере профессионального AV, мультимедиа или Digital Signage. Понимание специфики рынка, оборудования и ключевых игроков является обязательным требованием.

Ваши будущие обязанности:

• Работа с входящим потоком запросов: Квалификация и обработка запросов от заинтересованных клиентов (мы не используем холодные звонки).

• Выявление потребностей: Глубокий анализ задач клиента, выявление скрытых потребностей и формирование технико-коммерческих предложений.

• Ведение переговоров: Проведение встреч и презентаций на уровне первых лиц, защита предлагаемых решений и согласование условий сделки.

• Управление процессом: Координация работы с внутренними ресурсами (пресейл инженеры, маркетологи, финансы и тд.) для разработки и реализации оптимального коммерческого предложения.

• Развитие отношений с клиентами: Построение долгосрочных партнерских отношений с текущими и новыми заказчиками.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт в проектных B2B продажах от 3-х лет: Подтвержденный опыт работы в сфере профессионального мультимедиа, AV-интеграции или смежных областях.

• Знание рынка: Понимание продуктовых линеек ведущих вендоров (LG, Samsung, Crestron, AMX, Poly, и т.д.), особенностей различных типов оборудования и сценариев их применения.

• Навыки ведения переговоров: Умение выстраивать диалог с ЛПР, аргументированно представлять свою позицию и работать с возражениями.

• Техническая грамотность: Способность разобраться в технических аспектах проекта и говорить на одном языке с инженерами и заказчиками.

• Проактивность и самостоятельность: Готовность брать на себя ответственность за результат и работать на опережение.

• Внимательность, поэтому прошу начать сопроводительное письмо со слов "Хорошее начало".

Что мы предлагаем:

• Достойный уровень дохода: Прозрачная система мотивации, состоящая из оклада (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом в диапазоне 70 000 – 150 000 руб. net) и неограниченного бонуса от маржинальности проектов. Совокупный доход от 150 000 до 350 000 руб. и выше.

• Квартальные премии: Дополнительная мотивация за достижение плановых показателей.

• Интересные проекты: Возможность работать над нестандартными и масштабными задачами для ведущих российских и международных компаний.

• Профессиональный рост: Мы инвестируем в наших сотрудников. Предусмотрено обучение за счет компании, посещение отраслевых выставок и сертификация.

• Комфортные условия:

  • Гибридный формат работы (офис/удаленно/объекты).

  • Гибкий график 5/2 с 10:00 до 18:00, возможность сокращенного рабочего дня по согласованию.

  • Современный офис в 7 минутах ходьбы от м. Белорусская.

  • Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня.

• Расширенный социальный пакет: Программа ДМС после испытательного срока, компенсация расходов на фитнес.

• Команда профессионалов: Работа в сплоченном коллективе экспертов, где ценится взаимопомощь и открытость.