Директор по росту (WB / OZ)

Кто мы: CharmCleo работает на рынке уходовой косметики уже более 35 лет.

Мы не просто еще один бренд. Мы создаем продукты, которые любят и рекомендуют. Нас покупают на Wildberries, Ozon, в Магните, Л’Этуаль, Золотом Яблоке и других сетях.

• 200 000+ отзывов с рейтингом 4.8 — это наша сильнейшая основа для роста.

• Мы растем на 75%+ год к году

• Наша цель: войти в ТОП-5 брендов в своей категории на WB/Ozon и запустить экспансию на рынки Казахстана, Беларуси и другие страны в 2026-2027 гг.

• E-commerce — это наш ключевой канал: более 80% выручки. Мы построили сильную команду и инфраструктуру, и теперь нам нужен лидер, который выведет нас на новую орбиту.

Суть роли:

Мы ищем не просто руководителя, а архитектора роста. Ваша главная и единственная цель — маржинальный доход.

Вы получите полный контроль над всеми e-com операциями на маркетплейсах (WB, Ozon) и будете нести ответственность за достижение амбициозных финансовых показателей. Вы будете принимать решения о том, куда направить бюджет для максимальной отдачи, какую ценовую политику вести и какую стратегию продвижения реализовывать.

Ваша зона ответственности и полномочий:

Стратегия и рост (Ваш главный фокус):

• Разработка и исполнение стратегии роста маржинального дохода (MD).

• Определение приоритетных каналов и инструментов для роста (реклама, акции, ДРР, работа с карточками).

• Полная ответственность за P&L маркетплейсов.

Продвижение:

• Полный контроль над рекламным бюджетом. Вы решаете, как распределять средства для максимизации ROAS и МД.

• Глубокая оптимизация всей воронки продаж: от клика до финальной конверсии и постпродажного опыта.

• Разработка и проведение акций, работа с программами лояльности и другими инструментами платформ.

Управление продуктом и ценообразованием:

• Ответственность за конечную маржинальность. Вы управляете ценообразованием, участвуете в планировании промо-активностей и контролируете ценовой индекс.

• Анализ ассортиментной матрицы, определение «звезд» и «аутсайдеров», формирование гипотез по новым продуктам или SKU для роста.

Операционное превосходство:

• Контроль ключевых операционных метрик (логистическое SLA, оборачиваемость, отсутствие штрафов) вместе с командой логистов.

• Вы несете ответственность за цифры, а операционная команда — за их исполнение под вашим руководством.

Команда и аналитика:

• Управление выделенной командой специалистов (аналитик, дизайнеры, менеджеры по рекламе).

• Постановка задач аналитике для глубокого погружения в данные и формирования обоснованных гипотез для роста.

• Вы — идеальный связующий элемент между данными, командой и бизнес-результатом.

Что мы предлагаем (реальные условия для свершений):

• Прямое подчинение владельцу бизнеса. Никаких лишних согласований и бюрократии. Решения принимаются быстро, на основе данных и здравого смысла.

• Достойный пакет оплаты, привязанный к результату:

  • Доход от 150 000 руб. на руки (оклад+ KPI за выполнение плана по маржинальному доходу) - когда бизнес зарабатывает больше — вы зарабатываете больше.

  • Опцион на долю в бизнесе обсуждается с кандидатом, который докажет свою эффективность и стратегическое влияние.

• Полный ресурс для работы: готовая команда специалистов, выделенные бюджеты на продвижение и эксперименты, настроенные системы логистики и аналитики.

• Масштаб для роста: у нас есть собственное производство, планы по запуску новых продуктов и выходу на международные рынки. Ваши результаты будут сразу видны и отразятся на всем бизнесе.

✅ Идеальный кандидат — это вы, если:

• У вас есть опыт от 3 лет в e-commerce / на маркетплейсах (Wildberries, Ozon — обязательно) на управленческой позиции.

• В вашем портфолио есть реальные кейсы с измеримым ростом маржинального дохода и маржинальности (готовы обсуждать цифры и детали на собеседовании).

• Вы — эксперт в performance-маркетинге и аналитике. Вы не просто запускаете рекламу, а выстраиваете систему, которая генерирует прибыль. Вы видите всю воронку от логистики до клика.

• Вы мыслите как собственник. Вы понимаете, как ваши решения влияют на P&L компании в целом.

• Вы готовы «работать руками» — глубоко погружаться в аналитику, самому проверять гипотезы, чтобы принимать верные решения и не зависеть от скорости команды на 100%.

• Вы умеете выстраивать управляемость: регулярность, планирование, контроль выполнения задач, развитие команды.

Чтобы откликнуться на вакансию, пожалуйста, ответьте на несколько вопросов:

Нам не нужно формальное письмо. Нам интересна ваша экспертиза.

Главный кейс: Опишите ваш самый значимый проект по росту маржинального дохода. Какие конкретно инструменты (например, оптимизация ставок, пересбор семантики, изменение структуры карточки, работа с ДРР) дали 80% результата? Опишите кратко, по сути.

Гипотезы для нас: Изучив наш бренд (CharmCleo на WB/Ozon), какие три гипотезы по оптимизации рекламных кампаний и карточек товара вы проверили бы в первую неделю работы для быстрого роста маржинальности?

Команда и бюджет: С каким максимальным месячным бюджетом на рекламу (и общим объемом выручки) вы работали? Какого размера команда была у вас в подчинении (прямо или косвенно)?