Руководитель направления проектных продаж (сегмент enterprise, ПО, импортозамещение)

Уважаемый соискатель, мы благодарим Вас за проявленный интерес к нашей компании и вакансии, надеемся, что этот момент послужит отправной точкой в нашем сотрудничестве!

Российская компания "MД Информационные Системы" активно и успешно работает на рынке инфраструктурного ПО с 1995 года.

Наши программные продукты являются базовыми в крупнейших российских энергетических и системообразующих федеральных компаниях, и мы не намерены останавливаться на достигнутом и видим перспективы дальнейшего развития!

Сейчас мы выводим на рынок B2B наш новый IT-продукт«Granulex»

Гранулярное восстановление объектов, инструмент для быстрого выборочного восстановления данных каталогов на Linux (аналог Quest Recovery Manager for Active Directory)

и приглашаем в нашу команду Руководителя направления проектных продаж (сегмент enterprise)!

Ищем опытного менеджера, прямое подчинение коммерческому директору.

При успехе и росте направления - готовы предлагать широкие возможности для карьерного развития и расширения зоны ответственности!

Ключевые задачи:

• участие в определении тактики и стратегии продвижения продукта

• развитие продаж с клиентами Enterprise-сегмента, технологическими партнёрами и интеграторами

• проведение переговоров и управление продажами на всех этапах
• участие в подготовке и проведение конференций, форумов, клиентских и партнёрских мероприятий
• тесная работа с командой разработчиков и инженеров
• мониторинг и анализ рынка, подготовка маркетинговых материалов

Для нас важно:

• успешный опыт проектных продаж на рынке В2В в Enterprise-сегменте
• участие в разработке стратегии продвижения и построения каналов продаж
• готовность и способность делать персональные продажи
• умение глубоко погружаться в бизнес-процессы клиента и выстраивать долгосрочные и доверительные отношения в формате win-win в целевых сегментах с приоритетной задачей перехода на отечественные операционные системы, с технологическими партнёрами и интеграторами
• высокий уровень коммуникативных навыков для проведения переговоров и презентаций для ЛПР и ЛВПР
• инициативность, аналитические способности, доброжелательность, умение работать, как в команде, так и самостоятельно, нацеленность на поиск возможностей и результат.

Со своей стороны, гарантируем:

• участие в интересных и перспективных проектах, всестороннюю поддержку на старте и адаптации, а также возможности для дальнейшего развития внутри нашей компании;
• работу в высокопрофессиональной, сплочённой команде, дружелюбную атмосферу и компетентное руководство;
• конкурентоспособную и полностью официальную зарплату: окладная часть (по итогам собеседования) + KPI;
• оформление в соответствии с ТК РФ;
• наша компания находится в реестре аккредитованных организаций, осуществляющих деятельность в области информационных технологий.

Формат работы:

• график работы: 5/2, с 10.00 до 19.00, гибридный формат по договорённости;
• офис в 5-ти минутах ходьбы от м. "Улица 1905 Года.