Менеджер по развитию партнерского канала

Команда Ventra Go! приветствует тебя!

Ventra – HR-холдинг, более 20 лет предлагающий инновационные решения в области аутсорсинга бизнес-процессов, HR-консалтинга и гибкой занятости.

• Ventra Go! – цифровая платформа и мобильное приложение гибкой занятости.

• Мы объединяем заказчиков и исполнителей, гарантируя первым быстрое закрытие потребности во временном персонале, а вторым — ежедневные выплаты и возможность решать, где и когда они хотят зарабатывать.

• Наши заказчики – лидеры российского и международного бизнеса в сфере E-commerce, ритейла, FMCG, производства, логистики.

• На наших проектах занято более 2 000 000 исполнителей!

• Ventra Go! входит в ТОП-4 крупнейших HR Tech продуктов РФ и рейтинг растущих компаний Smart 500 (по версии Smart Ranking)

• ТОП-30 приложений категории “Бизнес” в App Store & Google Play.

И сейчас мы в поисках Менеджера развития партнерского канала, который будет отвечать за построение моделей монетизации под запросы каждого партнера и достижение взаимовыгодного сотрудничества.

Обязанности:

• Анализ потенциальных партнеров и их интересов.

• Разработка ценовой политики и продуктовых пакетов для партнеров.

• Поиск, привлечение и onboarding новых партнеров - формирование воронки.

• Развитие и масштабирование партнерского канала продаж платформы Ventra Go!

• Поддержание долгосрочных отношений с существующими партнерами, увеличение их активности и LTV.

• Проведение обучающих вебинаров, презентаций для партнеров, подготовка материалов (инструкции, кейсы, скрипты).

• Участие в запуске новых форматов партнерства (white-label, API-партнеры, маркетплейсы).

• Анализ эффективности партнерского канала, формирование отчетности по ключевым метрикам.

• Координация работы с отделами продукта, маркетинга и продаж для создания партнерских гейтов.

• Построение партнерских альянсов (интеграции с другими платформами, совместные GTM-стратегии).

• Участие в отраслевых ассоциациях и нетворкинге.

Требования:

• Опыт работы в партнерских продажах, b2b-продажах или канальном менеджменте от 2 лет (желательно в IT / SaaS).

• Понимание бизнес-моделей партнерских программ (реферальные, реселлерские, white-label).

• Умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения.

• Опыт работы с CRM (Salesforce, HubSpot, Битрикс24 и др).

• Знание основ юнит-экономики (CAC, LTV, Churn Rate).

• Навыки презентации.

• Знание основ digital-маркетинга (лендинги, email-рассылки, вебинары).

Будет плюсом:

• Опыт взаимодействия с рынком Retail (food/nonfood).

• Готовность к разъездам (при необходимости).

• Опыт запуска партнерских программ "с нуля".

Условия:

• Белая заработная плата и прозрачная система мотивации.

• Официальное оформление по ТК РФ.

• ДМС.

• Дополнительные оплачиваемые выходные дни - до 10 дней в год.

• Возможность выбирать удобный формат и график работы (мы ок с удалёнкой, а также имеем уютный офис на м. Преображенская – БЦ Прео 8).

• Мы даем сотрудникам свободу в развитии и принятии решений, не любим бюрократию и поддерживаем новичков.

• Мы делаем социально важный продукт, которого еще не было на российском рынке HRTech.

• Возможности для изучения языков, участие в благотворительных проектах и многое другое.