Ведущий менеджер по продажам

Компания — сертификационный центр с сильной экспертизой, работающий на рынке 5 лет по всей России и СНГ, помогает бизнесу соответствовать требованиям законодательства, выходить на новые рынки, участвовать в тендерах и усиливать доверие клиентов. Наши клиенты — от малого бизнеса до крупных производственных холдингов.

Сейчас мы усиливаем команду опытным "ведущим менеджером" в B2B сегменте, который умеет продавать сложный продукт — дорого и осмысленно.

Ваша зона ответственности:

• Заключение крупных сделок на сертификацию (средний чек — от 150 000 ₽ и выше);
• Работа с ключевыми клиентами: от выявления потребностей до подписания договора;
• Участие в тендерах, переговорах с ЛПР, подготовка предложений под задачи клиента;
• Поиск и развитие корпоративных клиентов, партнёрских сетей, отраслевых связей;
• Ведение воронки в CRM, прогнозирование, отчетность;
• Взаимодействие с экспертами, юристами и техотделом по сложным кейсам;
  

• Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет, желательно в сложных или регулируемых нишах (сертификация, логистика, IT, обучение, юрислуги, консалтинг);
• Опыт закрытия сделок с чеком от 100–300 тыс. руб.;
• Умение вести переговоры с ЛПР на уровне собственников, юристов, закупщиков;
• Отличная деловая речь, навык «спокойного давления», ориентация на решение;
• Грамотное владение CRM и цифровыми инструментами продаж;

• Высокий процент от сделок;

• Формат - удаленно;
• График работы: пн-пт с 09:00-18:00;
• Заработная плата: оклад+kpi+%= от 170 000-300 000 руб;

• Устойчивый поток входящих запросов и поддержка с лидами;

• Возможность подключать юристов и техэкспертов для усиления переговоров;

• Продукт с реальной ценностью для бизнеса;

• Пространство для роста: клиентские направления, партнёрские проекты, участие в развитии продукта;

• Лояльное руководство, сплоченая корпоративная культура;