Менеджер по развитию партнерской сети

Привет!

Мы — Пикварио, ведущая российская компания, специализирующаяся на разработке и внедрении решений для управления цифровыми активами (Digital Asset Management, DAM). Наша миссия — помогать компаниям и медиа раскрывать полный потенциал своего цифрового контента.

Среди наших клиентов десятки крупнейших компаний страны, СМИ и медиа, спортивных команд и федераций, а также гос. структур.

КОГО МЫ ИЩЕМ И ДЛЯ КАКИХ ЦЕЛЕЙ

Мы ищем опытного коллегу, который сможет построить в Picvario системную работу с партнерским каналом продаж и в перспективе возглавить команду по работе с партнерами.

С нами ты будешь решать следующие задачи:

• Участие в формировании стратегии развития партнерского канала

• Участие в разработке системы мотивации (комиссии, бонусы, условия)

• Участие в подготовке партнерских материалов: презентации, гайды, скрипты

• Поиск, привлечение и онбординг новых партнеров

• Поддержка и развитие текущих партнеров. Совместное планирование и реализация маркетинговых активностей

• Участие в мероприятиях партнеров, публичные выступления

• Работа с воронкой продаж, сформированной по партнерскому каналу

ЧТО МЫ ИЩЕМ В КАНДИДАТАХ

• Опыт работы в сфере B2B-продаж ИТ-решений от 5 лет

• Опыт работы в вендоре на аналогичной или близкой позиции от 2 лет

• Отличное понимание конъюнктуры ИТ-рынка РФ

• Опыт работы с C-level (CTO, CIO, CEO, CFO): ведение переговоров, презентация ценности решений, защита предложений будет плюсом

• Опыт проведения технических презентаций и демонстраций решений будет плюсом

• Общая техническая грамотность и кругозор в ИТ

ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ ВЗАМЕН:

• Прозрачную систему мотивации: высокий оклад + переменная часть

• Программу компенсаций и льгот, которая действует после прохождения испытательного срока. Ты можешь выбрать компенсацию по спорту, профессиональному обучению, английскому языку и медицине

• Комфорт в работе. Ориентируемся на результат, предпочитаем правильные коммуникации и обходимся без лишних совещаний

• Адекватных коллег. У нас работают люди, в которых нет душноты и токсичности
• Профессиональное развитие. Мы ценим рост, поэтому всегда предоставляем обратную связь и не пренебрегаем практиками, помогающими становиться лучше: one-to-one, performance review, personal development plan

• Официальное трудоустройство по ТК РФ

КАК ПРОХОДИТ ПРОЦЕСС НАЙМА:

1. Интервью с COO и Sales Lead

2. Тестовое задание

3. Финальное интервью с CEO

Большая просьба, в сопроводительном письме напиши ответы на следующие вопросы:

1. Какой успешный кейс за последнее время ты реализовал?

2. На какой уровень ЗП ты рассчитываешь?

Ответы на эти вопросы существенно повысят твои шансы в рамках данной позиции!