Менеджер по работе с ключевыми (Enterprise) партнерами

В команду Битрикс24 ищем менеджера, который будет развивать отношения с ключевыми партнерами компании, работающими в крупном корпоративном сегменте (Enterprise).

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Согласование индивидуальных планов развития и KPI партнеров (в областях продаж, маркетинга, обучения), регулярный мониторинг факта и выработка корректирующих мер;
• Поддержание и развитие отношений с существующими партнерами, увеличение объема продаж и лояльности в существующих партнерах, поиск новых партнеров, выстраивание долгосрочных отношений, "выращивание" в партнерах центров компетенции;
• Генерация лидов через партнерский канал, участие в формировании плана по сделкам через канал, контроль сделок по всем этапам, работа с прогнозированием продаж;
• Участие в разработке планов продаж ключевых партнеров, контроль его выполнения;
• Систематический сбор данных и анализ, вынесение предложений по тактическому развитию направления;
• Публичные выступления на мероприятиях для клиентов и партнеров по темам партнерской программы и возможностей продуктов;
• Участие в организации отдельных мероприятий для ключевых партнеров;
• Ведение деловой переписки, ведение деловых переговоров и презентаций;
• Выполнение целевого роста показателей продаж по своей партнерской зоне покрытия;
• Плотное взаимодействие с сейловой командой на предмет верификации работы заказчика в партнерах;
• Проявление высокого уровня честности/прозрачности и трудовой этики/дисциплины;
• Информационное сопровождение ключевых партнеров по процессам и продуктам компании;

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ТЕБЯ:

• Релевантный опыт работы в других IT-вендорах, предпочтительно на позиции PAM (развитие ключевых партнеров), или практический опыт продаж крупным заказчикам;
• Отличное понимание рынка IT;
• Отличные коммуникационные навыки;
• Знание продукта Битрикс24 будет преимуществом;

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работу в компании, стоявшей у истоков рунета;
• Возможность быть вовлеченным в масштабный для Российского рынка продукт и реализовывать свой потенциал в области Enterprise продаж;
• Возможность работать и влиять на цели и результаты продукта с аудиторией в миллионы компаний;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Полная занятость, гибридный формат работы;
• Конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоримся в соответствии с уровнем и компетенциями кандидата;
• Система премий с честными и прозрачными KPI по результатам полугодия и определенных показателей отдела;
• Современный офис в Москве в БЦ "Голден Гейт" в удобной локации;
• Профессиональный рост и программы обучения и развития;
• ДМС со стоматологией после трех месяцев работы;
• Здоровая внутренняя среда, дружный коллектив, в котором всегда помогут;
• Сервис психологической поддержки "Ясно";
• Интересную и активную жизнь в команде и вокруг нее: корпоративные мероприятия, тимбилдинги и участие в профильных конференциях;