Chief Revenue Officer (Chief Digital Commercial Officer)

Вакансия открыта в команде технологичного digital-агентства и ведущего селлера рекламной платформы Telegram Ads.
Мы одними из первых запустили рекламу в Telegram и создали свои MarTech решения. Cпециализируемся на эффективных рекламных решениях для компаний из различных сфер бизнеса не только в Telegram, но и во всем перфоманс-маркетинге.
Наша компания занимает лидирующие позиции в отраслевых рейтингах, имеет статус лучшего технологического агентства в Digital-сфере по версии AdIndex Awards.
Мы вошли в топ-5 самых быстрорастущих технологичных компаний по версии Smart500 и получили награды Tagline Awards за нашу разработку.
Достичь таких высоких результатов мы смогли благодаря команде экспертов, которые не только обладают глубокими знаниями, но и по-настоящему любят свою работу, постоянно стремясь к новым профессиональным целям.

Сейчас мы в поиске Chief Revenue Officer (CRO) — лидера, который выстроит и масштабирует систему роста выручки компании, увеличит долю новых продуктов, выведет агентство на новый уровень в работе с enterprise-клиентами.

Твоим большим преимуществом будут:

• Обширный нетворкинг в digital-рекламе: активные связи с ключевыми игроками рынка (рекламодатели, агентства, платформы, технологические партнеры)
• Понимание экосистемы digital-маркетинга и способность использовать отраслевые контакты для роста бизнеса

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:

Рост выручки и коммерческой эффективности:

• Разработка и реализация стратегии увеличения оборота.
• Развитие новых продуктов и настройка их коммерческой системы.
• Автоматизация и оцифровка процессов продаж.

Клиентская стратегия и продажи:

• Выстраивание и управление стратегией привлечения enterprise-клиентов.
• Оптимизация всех каналов продаж (inbound, outbound, партнерские программы, тендеры).
• Повышение LTV клиентов, снижение churn rate, развитие cross-sell и up-sell.
• Развитие стратегического партнерства с клиентами и партнерами.

Аналитика и контроль коммерческих метрик:

• Оцифровка всех коммерческих процессов и внедрение data-driven подхода.
• Контроль P&L по ключевым направлениям бизнеса.
• Регулярный аудит эффективности маркетинговых, продуктовых и рекламных стратегий.

Ключевые KPI:

• Рост общего оборота и доли новых продуктов.
• Привлечение крупных enterprise-клиентов и рост их доли в revenue.
• Рост LTV и NPS клиентов, сокращение оттока (churn rate).
• Оцифровка и автоматизация продаж, внедрение прозрачной системы отчетности.

НЕОБХОДИМЫЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:

• Опыт работы на руководящих позициях (CRO, Sales Director, Commercial Director) в digital-агентствах или IT-компаниях от 5 лет.
• Глубокое понимание рынка digital-рекламы и рекламных платформ.
• Экспертиза в B2B-продажах (работа с enterprise-клиентами, участие в тендерах, стратегические переговоры).
• Навыки выстраивания и масштабирования системы продаж (lead generation, customer success, построение unit-экономики).
• Опыт управления командами продаж, маркетинга (от 50 человек в подчинении).
• Аналитический склад ума, навыки работы с финансовыми моделями, unit-экономикой.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Уникальные продукты и проекты: Работа с инновационными digital-решениями и расширение вашего опыта на перспективных рынках.
• Гибкость и комфорт: Возможность работать в гибридном формате с комфортным офисом на м. Белорусская (Москва).
• Конкурентоспособный доход: Индивидуальные условия оплаты, которые соответствуют вашему опыту и квалификации.
• Карьерный рост: Возможности для профессионального и карьерного развития внутри компании.
• Обучение и развитие: Компенсация изучения английского языка, внутренние и внешние тренинги.
• Корпоративная культура: Корпоративные праздники, мероприятия, тимбилдинги и йога рядом с офисом.
• ДМС: Официальное трудоустройство, ДМС с покрытием стоматологических услуг.