Менеджер по развитию бизнеса (Домашняя школа, Мини-классы)

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».

«Фоксфорд» — это продуктовая EdTech-компания. Если говорить о нас в цифрах, то мы уже 16 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У нас более 10 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1300 сотрудников в штате.
По итогам 2024 года являемся топ-1 компанией детского EdTech-рынка по размеру выручки. В 2023 вошли в топ-5 лучших работодателей по версии HH среди крупных компаний и третий год являемся #1 в отрасли «Наука и образование».

Ищем бизнес-лида, который будет отвечать за развитие Мини-классов в Домашней школе. Мини-классы — персонализированный тариф с высоким средним чеком.

Чем предстоит заниматься

• отвечать за метрики GPLT, Churn rate (MoM), Retention YoY, продажи, маржинальность;
• формировать стратегию развития продукта и бэклог гипотез через регулярные исследования ЦА и конкурентов;
• реализовывать стратегию и гипотезы через управление кросс-функциональными командами (маркетинг, продукт, продажи, поддержка, академ и т.п.);
• быть ответственным за мини-групповые форматы с высоким средним чеком.

Что для нас важно

• умение считать и работать с метриками, понимание основ юнит-экономики и P&L (в идеале — умение рассчитать P&L);
• любовь к аналитике, умение работать с данными: читать графики, предлагать гипотезы и делать выводы;
• знание маркетинговых каналов;
• навыки организации процессов, системность, автономность, проактивность;
• исследования пользователей: ты понимаешь, почему важно регулярно изучать потребности клиента и умеешь это делать (кастдевы, интервью, опросы, A/В, etc.);
• навыки управления кросс-функциональной командой: умение ставить цели, договариваться и контролировать результаты проектной команды, в которой сотрудники не подчиняются тебе;
• понимание, как отстраивать ценность продуктов и сопровождать клиентов с высоким средним чеком;
• знание основных форм школьного образования в РФ, их отличия и особенности;
• будет плюсом: знание образовательных метрик, опыт работы в образовании и/или в маркетинге.

Что предлагаем

• возможность напрямую влиять на продукт и нести финальную ответственность за принятые решения;
• свободу действий: мы готовы поддержать любые твои самые смелые идеи и гипотезы, если ты сможешь их аргументировать;
• команду, которой не все равно: мы действительно любим то, что делаем;
• доверие: мы исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживаем высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;
• работу в продуктовой IT компании, в социально-значимом образовательном сегменте, одном из лидеров рынка;
• рыночный оклад + квартальные и годовые бонусы: целевой размер бонуса – 6 окладов в год. Это роль в бизнес-команде, здесь работают на результат и получают отличные бонусы при достижении целей;
• удаленка или частичная работа из офиса на м.Тульская - можешь выбирать самостоятельно комфортный формат работы (работать не из России – тоже ок);
• оформление по ТК РФ, компенсация больничных и отпусков;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• корпоративные курсы иностранных языков.

Процесс найма