Regional Sales manager

Health & Nutrition — FMCG-лидер в производстве молочных продуктов. Компания придерживается подхода, в основе которого — сочетание успешного бизнеса и забота о сотрудниках и обществе в целом.

Согласно рейтингу 600 крупнейших компаний России по объему реализации продукции, подготовленному агентством Raex, входим в пятерку лидеров пищевого сектора.

Команда продаж напрямую влияет на бизнес, задавая темп работы всей компании. Эта функция для тех, кто привык брать от работы максимум и видеть результат своей работы каждый день.

В этой роли ты будешь:

• Реализовывать национальную стратегию для достижения коммерческих целей компании, определять важные приоритеты для региона;
• Разрабатывать план развития представленности и продаж во всех каналах продаж региона: LKA, NKA, Fragmented trade, Horeca&Tenders, E-Comm;
• Оптимально распределять ресурсы (кадры, финансы, инструменты) для выполнения работы, распределять задачи по сотрудникам;
• Реализовывать оптимальный подход RTM для региона, находить и предлагать новые решения по раскрытию потенциала рынка / категории / клиентов;
• Управлять многочисленной удаленной командой, формировать команду продаж, управлять индивидуальными планами развития сотрудников;
• Разрабатывать, согласовывать и реализовывать совместные планы развития с LKA клиентами, дистрибьюторами, мерчандайзинговыми агентствами;
• Разрабатывать и реализовывать региональные совместные планы развития с NKA клиентами;
• Поставлять локальную, региональную экспертизу и информацию об особенностях ведения бизнеса в регионе в штаб-квартиру;
• Полностью влиять на повестку развития бизнеса (Shopper activation, Cat Man, BI);
• Управлять P&L региона (Микс, Бюджет, Эффективность инвестиций);

Мы ищем именно тебя, если у тебя есть:

• Опыт управления и развития больших/удаленных команд (от 10 человек);
• Успешный, результативный опыт взаимодействия с кросс-функциями (логистика, деманд, финансы, PRGM, CS, BD);
• Опыт управления бизнесом с различным миксом каналов продаж (Дистрибьюторы, HORECA, NKA, LKA, E-Com);
• Опыт построения контактов с партнерами, управления переговорными кампаниями с различными типами клиентов;
• Опыт построения различных эффективных RTM моделей;
• Опыт управления проектами и изменениями;

В Health & Nutrition тебя ждут:

• Работа в компании-лидере в своей отрасли;
• Возможности для профессионального и карьерного роста, ведь мы нацелены на развитие сотрудников;
• Участие в важных проектах, которые влияют на развитие всего бизнеса;
• Конкурентная стабильная заработная плата;
• Расширенный социальный пакет (добровольное медицинское страхование, страхование жизни);
• Широкие возможности для обучения и саморазвития: онлайн-обучение, тренинги, доступ в электронную библиотеку;
• Корпоративная мобильная связь.