Руководитель отдела продаж в транспортную компанию
Руководитель отдела продаж в транспортную компанию
Краснодар, Фестивальный микрорайон, улица Атарбекова, 1/1
Описание вакансии
Обязанности:
- Поиск новых клиентов (возможно уже есть своя личная база)
- Работа с действующими клиентами
- Участие в тендерах, взятие контрактов, подготовка коммерческих предложений;
- Заключение договоров, ведение клиентов;
- Забор заявок и контроль их исполнения;
- Работа с претензиями и дебиторской задолженностью;
- Ведение отчётности
- Взаимодействие с операционными департаментами, подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров
- Поддержание эффективных и долгосрочных отношений с клиентами;
- Выполнение планов продаж;
- Участие в тендерах, подготовка договорной и тендерной документации.;
- Работа с дебиторской задолженностью, контроль за своевременностью оплат
- Командировки к потенциальным и действующим клиентам компании, ведение переговоров "на выезде"
- Высшее/средне-специальное образование;
- Успешный опыт личных продаж автомобильных грузоперевозок;
- Построение и развитие отношений с клиентами;
- Знание рынка грузоперевозок и опыт работы в этой сфере не менее 3 лет;
- Знание офисных программ MS Office, 1С, Битрикс;
- Опыт ведения деловой переписки и общения с руководителями на стороне заказчика;
- Высокие коммуникативные и презентационные навыки;
- Самоорганизованность, ориентация на результат, стремление к развитию;
- Опыт в экспедиторском бизнесе (FTL) , Наличие клиентской базы - будет преимуществом.
- Понятная мотивация, без «потолка»
- Оформление по ТК РФ
- Адекватное руководство
Навыки
- Управление продажами
- Активные продажи
- Теплые продажи
- Работа с возражениями
- Построение воронки продаж
- Планирование продаж
- Агрессивные продажи
- Ориентация на результат
- Прямые продажи
- Управление дебиторской задолженностью
- Проведение презентаций
- Ведение переговоров
- Управление ожиданиями
- Стратегический менеджмент
- Знание устройства грузовой автомобильной спецтехники
- Ответственность