Business Developer Manager

Привет!

Бланк — это лайф-фёрст банк для бизнеса, который дружит с предпринимателем, а не нагружает его. Мы снимаем с людей бизнеса большую часть рутины, чтобы они могли жить жизнь, а не сгорать в пламени задач. За три года мы создали единственный в своём роде онлайн-банкинг, заботливую команду поддержки без роботов и десятки финансовых сервисов.

Сейчас мы ищем в команду Продаж трех biz dev на развитие новых сегментов: ИТ, Туризм и Логистика

Твои задачи

• Разработка ценностного предложения для клиентов;
• Анализ рынка, конкурентов, технологий и трендов, оценка ёмкости рынка;
• Участие в формировании стратегии по работе с сегментом;
• Участие в проведении JTBD исследований сегмента для выявления потребностей и конечных задач клиентов;
• Формирование гипотез потребностей клиентов и участие в проведении количественных исследований;
• Определение направления развития продуктов Бланка для сегмента;
• Подготовка персонального предложения клиентам сегмента;
• Расчет P&L сегмента;
• Разработка стратегии привлечения;
• Поиск партнёров / клиентов;
• Подготовка персонального предложения совместно с product owner и финансами;
• Презентация продукта и персонального предложения партнёрам;
• Сопровождение процесса интеграции со стороны бизнеса (Е2Е процесс, включая взаимодействие с клиентом/партнером, маркетингом, командой разработки от этапа создания ценности до полного онбординга клиента в банк и передачей на обслуживание);
• Выстраивание доверительных отношений с партнёрами;
• Участие в профильных маркетинговых активностях;
• Выполнение KPI.

То есть задача исследовать ЦА сегмента, обеспечивать end-to-end процесс разработки ценностного предложения, привлечения партнеров / клиентов сегмента и дальнейшее развитие бизнеса.

Будет здоров, если

• У тебя уже есть опыт работы в банках или финтехах от 3 лет;
• Ты знаешь особенности работы с B2B сегментом;
• Умеешь пользоваться инструментами микс-маркетинга и оценки их результативности по метрикам;
• Применяешь в работе Моделей: 4P, 4C, SIVA;
• Знаешь как строить и проверять гипотезы;
• Используешь ABM-маркетинга, CJM в работе;
• Запускал продукты с нуля;
• Мыслишь стратегически и умеешь структурировать информацию;
• Любишь анализировать информацию;
• Нравиться общаться, легко договариваешься с клиентами.

Что мы предлагаем:

• Зарплату в рынке и вовремя;
• Официальное трудоустройство, мы же банк;
• Гибридный формат работы с 09:00 до 18:00, можем договориться;
• Всегда рады видеть тебя в офис в Москва Сити, башня Нева;
• Открытую молодую команду крутых спецов, готовых к обмену знаниями и опытом
• Еженедельные встречи с руководителем для обсуждения карьерного трека, чтобы делиться обратной связью и просто поболтать;
• Регулярные офлайн и онлайн мероприятия. Мы играем в волейбол, организуем квизы, собираемся в офисах смотреть кино на проекторе и помогаем приютам для животных;
• Оборудование для работы - ноутбук;
• Бонусы, которые можно потратить в Золотом Яблоке, Яндекс.Путешествиях, на психолога и ещё в куче разных магазинов и сервисов.

Как все будет

После отклика на вакансию тебе напишет hr – Анна. Если всё хорошо, мы тебе позвоним и назначим первую встречу с в Зуме. Затем — вторая встреча с Директором по продажам и оффер. Успешные кандидаты перед оффером проходят проверку Службы безопасности. Это необходимо для всех сотрудников всех банков.

Ждём твой отклик!