Руководитель отдела продаж B2B

Привет, мы Red Bananas – ведущее агентство по привлечению трафика для онлайн-школ и EdTech-проектов из ВКонтакте и Яндекс;)

ТОПы рынка онлайн-образования уже 5 лет доверяют нам свои рекламные бюджеты: Skillfactory, Skyeng, Логомашина, x10 Academy Игоря Рыбакова, Институт психологии Анны Матари, МИИН, «Grebenuk Resulting» Михаила Гребенюка и еще свыше 1000 участников рынка.

За несколько лет успешной работы мы доказали клиентам, что нам можно доверять свой бизнес, мы стали сертифицированными партнерами ВКонтакте и резидентами Сколково.

Сейчас мы в поиске сильного, энергичного и результативного Руководителя отдела продаж;)

Функционал и задачи нашего РОПа:

- Создание стратегии продаж (совместно с маркетингом), полная декомпозиция плана продаж на неделю/месяц/6 мес, бюджетирование ФОТ.

- Создание клиентской базы находящейся в сфере интересов агентства.

- Подготовка актуальных коммерческих предложений для клиентов, а также партнеров.

- Проектирование воронок ОП (в тч создание в Битрикс).

- Стандартизация отдела: созданы регламенты/инструкции/скрипты для работы менеджеров по продажам (3 чел.)

- Дополнение команды МОПов (совместно с HR-отделом), адаптация и удержание талантов внутри агентства.

- Создание вызовов, спринтов и мотивирующих активностей для команды, проведение воркшопов и разборов кейсов.

- Контроль выполнения плана продаж, регулярный аудит звонков/видео команды, для устранения ошибок или укрепления успешных скриптов на системном уровне (регламенты, видеообучения, чек-листы).

- Усиление аналитики и прогнозируемости продаж, формирование системы отчетов по ключевым показателям отдела продаж и актуальным данным (планы, метрики, KPI, регулярный менеджмент, план-факт)

Успешный итог и ЦКП роли:

- План продаж регулярно выполнен.

- Ежемесячно пополняется база новых клиентов агентства.

- Каждый сотрудник ОП адаптирован, эффективен, бодр, весел и приносит измеримую пользу для агентства;)

Чего мы ждем от кандидатов:

- Опыт от 3х лет на позиции РОП B2B и в B2C.

- Кейсы создания ОП с нуля, кейсы когда удалось поднять продажи, наличие в опыте кейсов, где ваши МОПы выросли в РОПа.

- Опыт работы в рекламных агентствах, онлайн-школах, знание сферы инфобизнеса.

- Владение AMO и Битрикс 24 на уровне ТЗ для воронок продаж и аналитики(сейчас осуществляем переход).

- Зрелая позиция управления: готовность слышать и слушать, понимание ценности команды, открытость к команде и руководству, желание найти решение любой задачи, гибкость в принятии решений.

- Смелость, абсолютная нацеленность на результат.

- Фундаментальная уверенность в себе, позитивный настрой и чувство юмора;)

Что мы предлагаем:

- Удаленку с графиком 5/2 и выходные в субботу и воскресенье, возможны оффлайн выезды на конференции агентства.

- Рыночное вознаграждение, которое будем обсуждать уже на встрече.

- Онбординг от душевного и экспертного HR-отдела.

- Поддержку и прямое управление от энергичного и вовлеченного CEO, который прошел путь от первого таргетолога агентства до текущей роли.

- Открытую корпоративную культуру, где все на “ты”, каждый заинтересован в результате и росте.

- Книжный клуб, клуб по психологии, клуб амбассадоров и пятничный дайджест.

- Онлайн-праздники и подарки на НГ, щедрые оффлайн корпоративы в Турции, Минске, Подмосковье.

- Возможность посещать самые актуальные события сферы в онлайн и оффлайн формате по специальным партнерским скидкам.

Есть мэтч на сотрудничество?;)

Тогда ждем отклик, обязательно с сопроводительном письмом, где уже будет описан один твой классный кейс.

Отклики без сопроводительного письма автоматически уходят в отказ, без обид.