Директор по франчайзингу (парфюмерия)

Наша Компания – быстрорастущая сеть по продаже парфюмерной продукции с высоким качеством и широким ассортиментом ароматов по мотивам известных брендов (собственное производство).

В связи с активным развитием и масштабированием сети ищем в нашу команду Директора по франчайзингу.

Наша цель на конец 2024 года – минимум Х2 по количеству (сейчас партнерских розничных точек продаж 140 по всей России).

Обязанности:

• Целеполагание: разработка целей и задач вверенного подразделения и стратегии по их достижению (краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных);

• Разработка стратегии и работа над масштабированием по количеству торговых точек продаж и увеличением прибыльности партнерского бизнеса;

• Привлечение новых и работа с действующими партнерами;

• Внедрение принципов планирования, контроль исполнения планов продаж, анализ и выполнение плановых финансово-экономических показателей;

• Анализ и оценка P&L партнерских салонов, разработка планов для дальнейшего роста продаж;

• Разработка, внедрение и контроль исполнения бизнес-стандартов и требований к франчайзи;

• Организация и реализация мероприятий по продвижению и продаже франшизы, в том числе работа с лидогенерацией;

• Сопровождение новых партнеров на всех этапах – воронка продаж, заключение договора, заказы и отгрузки товара, открытие, реализация плана по увеличению объемов продаж;

• Разработка и внедрение системы анализа продаж партнерской сети, отслеживание основных показателей, применение различных инструментов и мероприятий, направленных на увеличение финансовых показателей для увеличения оборота точек;

• Консультирование партнеров по основным аспектам партнерских взаимоотношений с головным офисом и контроль выполнения договорных обязательств;

• Разработка маркетинговых и рекламных инструментов для привлечения клиентов;

• Количественное (открытие новых точек) и качественное (увеличение оборота точек) развитие партнерской сети;

• Планирование, организация, контроль обучения персонала партнерской сети;

• Разработка, оформление, комплектация франчайзингового пакета документов;

• Документооборот и регулярная отчетность по зоне своей ответственности руководству Компании;

• Выстраивание взаимодействия со смежными подразделениями Компании (бухгалтерия, товародвижение, HR, маркетинг, обучение);

• Создание эффективной команды в отделе продаж

А также:

• Внесение предложений / инициирование изменений по автоматизации и оптимизации бизнес процессов;

• Активное участие в проектной деятельности для разработки / корректировки / внедрения регламентов, стандартов, отчетности;

• Своевременное выполнение поставленные задач и иных поручений Руководителя.

Требования:

• Опыт работы в продажах обязателен;

• Опыт в управлении и развитии франчайзинговой сети и/или фирменной розничной сети в схожей сфере бизнеса - парфюмерия, косметика, ювелирка, фэшн будет Вашим преимуществом;

• Способность брать ответственность за выполнение плана отдела развития;

• Умение структурировать работу подразделения;

• Грамотная речь, позитивность, активность, умение эффективно взаимодействовать в команде, выполнять все требования, принятые в Компании;

• Знание офисных программ и Битрикс24.

Условия:

• Оформление согласно ТК РФ;

• Офисный формат работы;

• Дружная команда единомышленников;

• Офис в пешей доступности от метро;

• Ежемесячный совокупный доход 200К (оклад + KPI) при условии выполнения основных показателей;

• Реальная возможность расти вместе с Компанией и внести свой весомый вклад в развитие Бизнеса.

В сопроводительном письме, укажите, пожалуйста, какими розничными / франчайзинговыми сетями управляли. Укажите успешные кейсы конкретно Ваших достижений в развитии продаж партнеров и подробно расскажете о них на интервью.

До встречи