Менеджер по маркетплейсу (WB)

Наша компания существует на рынке более 15 лет. В штате компании трудится более 80 сотрудников, часть из которых трудится на нашем собственном производстве. Мы производим около 70 (SKU) наименований продукции в нишах FMCG (продукция повседневного спроса), продуктах питания ЗОЖ (здоровый образ жизни), БАДов (биологически активные добавки) и косметики. Мы реализуем нашу продукцию в сетях (дистрибуция), в своем интернет-магазине, своей телеграм канале и маркетплейсах. За 2023 год выручка компании составила 350 млн, однако ежемесячная выручка на маркетплейсах составляет всего до 2,5 млн в сезон.

Цели на 2024 год — вырасти в выручке на маркетплейсах до 30 млн за счет планомерного продвижения продукции и расширения товарной матрицы (планируется запуск около 25 новых SKU). Поэтому, в целях достижения поставленных амбициозных планов мы ищем в команду опытного менеджера по маркетплейсу Вайлдберриз (ВБ), который полноценно займется продвижение карточек товара.

Условия труда и мотивация:

• ЗП на руки: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 50 тыс.)

• Место работы: Удаленный формат (+/-4 часа от Новосибирска)

• График работы: 5/2, 9-18 по собственному местному времени и быть всегда на связи с готовностью закрытия дежурных задач на выходных (контроль ставок, поставок и критических новостей)

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке:

• Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей

Основные задачи:

• Выполнение плана продаж на маркетплейсе Wildberries

• Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции

• Аналитика (ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка):

  • Представленность товара в категории

  • География продаж и наличие товара на складах

  • Индекс локализации и оборачиваемость товара

  • Видимость товара (ранжирования в поисковой выдаче)

  • Доступность информация для покупателя (контент карточки товара)

  • Стоимость товара у разных продавцов на ресурсе

  • Насколько товар нравится покупателям (отзывы) и прочее

• Работа над рекламными кампаниями (внутренняя реклама, анализ целесообразности участия в акциях)

• Работа над SEO-оптимизацией и описанием карточек товара

• Работа над контентом карточек, включая инфографику (совместная работа со штатным дизайнером)

• Работа по расчету ценообразования (unit экономика, скидки и т.д.)

• Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов, включая коммуникацию с сотрудниками склада

• Работа со службой поддержки маркетплейсов

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе в соответствии с требованиями компании

Дополнительные задачи:

• Совместная работа с младшим менеджером над отзывами покупателей и рейтингом товара (анализ отзывов и вопросов покупателей с целью доработки карточек товара и самой продукции), включая коммуникацию с сотрудниками склада по вопросам поставок

Критерии оценки кандидата:

• Опыт работы с конкретным маркетплейсом от 1 года

• Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара в смежном сегменте (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей)

• Приветствуйте опыт работы в нише продуктах питания, БАДах и косметики

• Опыт работы с сервисами аналитики

• Опыт работы с SEO-оптимизации

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с Google Таблицами и Excel

• Приветствуется опыт работы с MPSTATS, MPAssistance, нейро маркет, Битрикс24