Коммерческий директор

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегических и тактических планов развития

• Анализ рынка с последующим принятием управленческих решений и корректировкой бизнес-стратегии

• Составление бюджета доходов, контроль выполнения планов продаж, целей по выручке, прибыли

• Развитие и управление маркетингом и продажами

• Организация создания / развития клиентской базы в разрезе каналов сбыта

• Контроль за соблюдением бюджета на маркетинг

• Выстраивание / регламентирование коммерческих процессов (продажи, маркетинг)

• Организация мероприятий, направленных на расширение рынков сбыта и увеличение объема продаж

• Управление и ротация персоналом. Разработка системы мотивации

• Оцифровка показателей бизнес-процессов ком. блока

Требования:

• Опыт построения отделов продаж

• Опыт работы с каналами B2C, B2B и B2G

• Опыт планирования продаж

• Опыт управление проектами

• Опыт в разработке и реализации маркетинговых стратегий

• Опыт управления персоналом

• Уверенный Excel, гугл таблицы, Битрикс24, 1С

• Опыт ведения переговоров

• Умение формировать бюджет

• Умение оцифровывать работу сотрудников, отделов

• Умение выстраивать стратегию, план

• Ориентация на финансовый результат (видеть конечный результат в деньгах, а не только в процессах и выполненных задачах)

• Адаптивное планирование. Способность оперативно реагировать на изменения в процессах и на рынках

• Обучение сотрудников и внедрение систем мотивации

Условия:

• Оплата труда: оклад 70 000 р + KPI
• Испытательный срок: 3 месяца
• Место работы: офис
• Занятость: полная
• График работы: 5/2, с 9/10 до 18/19
• Отпус,
• Оформление: по согласованию (ТК РФ или договор с самозанятым

Задачи на испытательный срок:

• Внести предложения по выстраиванию коммерческого блока компании прописать план работ и начать его внедрение

• Составить план/ стратегию продаж на следующее полугодие с указанием необходимых ресурсов, этапов, сроков и ответственных

• Проанализировать сегмент рынка по данному направлению и предложить эффективную орг. структуру направления (кол-во сотрудников, темпы роста кол-ва сотрудников и пр.)

• Проанализировать и предоставить отчет по возможным каналам сбыта продукции и указать необходимые ресурсы для реализации

• Составить маркетинговый план совместно с РОМом

• Подобрать, адаптировать и обучить МОПов