Руководитель отдела продаж (спецтехника)

Компания "Тракресурс" создана в 1993 году и сегодня является одним из ведущих поставщиков подъемно-транспортного и дорожно-строительного оборудования в России. Штат сотрудников насчитывает более 900 человек. Головной офис находится в городе Набережные Челны, филиалы в городах Казань, Москва, Краснодар, Новосибирск, Нижний Новгород, Самара, Уфа, Пермь, Екатеринбург, Челябинск, Санкт - Петербург.

Требуется опытный в продажах и управлении амбициозный руководитель отдела продаж дорожно-строительной техники.

Основные задачи:

• Управление отделом продаж, формирование оптимальной структуры отдела;
• Проведение комплексного анализа рынка;
• Разработка новых каналов сбыта;
• Планирование продаж и контроль исполнения планов продаж;
• Организация работы с клиентской базой, ее развитие и расширение;
• Курирование сделок (в т.ч. тендера), личное участие в продажах и проведении переговоров с ключевыми клиентами (минимум 2 выезда на переговоры с менеджерами в неделю);
• Разработка скриптов, шаблонов писем и др. материалов; проведение планерок и обучение сотрудников;
• Работа с менеджерами по продажам (подбор, обучение, адаптация, аттестация, наставничество), контроль соблюдения KPI и процессов в CRM;
• Минимизация дебиторской задолженности.

Требования:

• Высшее образование (предпочтение - техническое, экономическое);
• Опыт управления активными продажами в сегменте В2В не менее 2-х лет;
• Опыт работы в CRM системах;
• Опыт работы в сфере спецтехники, дорожно-строительной техники;
• Опыт успешных личных продаж в сегменте В2В;
• Умение вести переговоры, убеждать и добиваться результатов;
• Хорошие управленческие и организационные навыки;
• Готовность брать на себя ответственность.

Условия:

• Официальное трудоустройство, полностью "белая" зарплата;
• Зарплата: оклад (фикс) + премия за KPI + % от прибыли . Нет "потолка"! Финансовые условия осуждаются индивидуально на личной встрече;
• Интересная работа с большим количеством сложных задач и реальными возможностями высокого заработка соответственно результатам;
• График 5/2 с 8:00 до 17:00.