Менеджер по IT-продажам / Sales Manager / BDM

Добрый день! Меня зовут Лина, я HR компании Dsight — лидера в области аналитики технологических рынков в России.

1. Резидент IT-кластера Сколково
2. Партнер Crunchbase в РФ
3. Авторы исследования «‎Венчурная Евразия» — самого масштабного и полного обзора венчурного рынка России, Центральной Азии и Восточной Европы.

Разрабатываем IT-решения для сбора данных о технологическом рынке и их анализа с использованием нейросетей и на их основе помогаем крупному бизнесу. Среди наших клиентов: Kaspersky, Amazon, Сбербанк, РВК, Газпромбанк & Сколково. Активно работаем с европейским рынком, открыт офис в Сербии.

Что получают клиенты от работы с нами:

1. Исследования рынка: глубинные исследования под ключ, помогающие принимать взвешенные бизнес-решения.
2. Технологический скаутинг: поиск лучших технологических продуктов, увеличивающих масштаб бизнеса.
3. Конкурентный анализ цифровых продуктов: эффективный способ отточить конкурентное преимущество.

Сейчас мы ищем опытного и активного менеджера по развитию, который поможет нам расширить клиентскую базу и поднять средний чек.

Какие есть задачи:

• Выходить на новых клиентов (80% – «‎тёплые») и развивать отношения;
• Качественно обновлять аmoCRM, отражая всю историю клиентской коммуникации;
• Проводить клиентские встречи и высылать коммерческие предложения по их итогу;
• Добиваться того, чтобы клиенты помнили о нас и возвращались сами.

Что для нас важно:

• Опыт работы в индустрии консалтинга и/или аналитики;
• Минимум 2 года опыта в B2B-продажах (средний и крупный бизнес);
• Английский язык В1-В2 минимум;
• Настойчивость и самостоятельность;
• Прекрасные навыки убеждения и ведения переговоров.

Что мы предлагаем:

• Совокупный доход в вилке 150 000 - 250 000 рублей и выше. Оплата труда по результатам, нет верхней планки по доходу;
• Возможность работать удалённо или гибридно (периодические встречи в офисе в Москве приветствуются);
• Договор ИП/СМЗ;
• Чёткая и простая система мотивации;
• Развитая корпоративная культура, дополнительные активности, лояльная коммуникация;
• Комфортный онбординг и адаптация;
• Внутреннее профессиональное обучение.

А также:

• Крутые кейсы: возможность поработать с крупнейшими компаниями, лидерами рынка.
• Коммуникацию с топ-менеджерами компаний, которые курируют инновации — с одними из самых квалифицированных, интеллектуальных, развивающихся руководителей.

Для отклика расскажите, пожалуйста, в сопроводительном письме о своих достижениях в продажах. Буду рада познакомиться лично!

Преимущество кандидатам с релевантным опытом работы: менеджер отдела продаж, менеджер по продажам, Business Developer, Business development manager, New business manager, менеджер по развитию бизнеса, аккаунт-менеджер, менеджер по развитию клиентов, менеджер по работе с ключевыми/корпоративными клиентами. А также кандидатам с предыдущим опытом работы в: Юникон, Б1, IBS, Яков и партнеры, ДРТ, СберРешения, Экопси, Евроэксперт, Главбух, АСБ Консалтинг, Эталон, ЭКФИ.