B2B-Center — крупнейший SaaS проект для B2B сегмента в отрасли корпоративных закупок и продаж, одна из крупнейших аккредитованных Минцифры IT-компаний (по оценке Forbes Russia входит в ТОП-30 самых дорогих компаний Рунета).
У нас активно развивающиеся команды и много классных проектов. Вас ждут интересные задачи в ходе ведения клиентских проектов и создания нового востребованного продукта на рынке, возможности для развития и проявления инициативы.
Чем предстоит заниматься:
- Выявление новых крупных и перспективных клиентов и установление деловых контактов;
- Активная работа с целевыми клиентами (крупный бизнес): телефонные звонки, очные встречи, участие в мероприятиях, активных нетворкингах;
- Подготовка материалов и участие в тендерах (коммерческий сегмент);
- Проведение презентаций и демонстраций решения компании;
- Проведение сложных многоуровневых переговоров;
- Подготовка эффективных (результативных) коммерческих предложений, презентация основных выгод;
- Доведение сделок до подписания, заключения договоров;
- Ведение CRM системы: занесение информации по работе с клиентами, текущей активности и статусов сделок, прогнозы продаж;
- Постоянное обучение новым продуктам компании.
Ожидаем от вас:
- Опыт в продажах сложных ИТ-проектов от 2х лет;
- Опыт проведения личных переговоров с крупными корпоративными заказчиками;
- Хорошие коммуникативные навыки, умение работать в команде, ориентация на результат;
- Высокая клиентоориентированность и стрессоустойчивость;
- Высшее техническое/экономическое образование;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Готовность работать в условиях многозадачности;
Плюсом будет:
- Опыт в продажах ИТ-решений с фокусом на автоматизацию бизнес-процессов;
- Знание базовых принципов ERP-систем, SRM-систем;
- Английский язык.
Мы предлагаем:
-
Возможность гибридной работы или офис мечты в районе м. Сокольники (5 минут корпоративным транспортом): с массажным креслом, кухней, мультимедийной комнатой, кофейней и игровым спортивным досугом;
-
Дружная команда, готовая всегда прийти на помощь и ответить на все вопросы;
- Отсутствие бюрократии и бессмысленных процессов;
- Достойная, полностью «белая» оплата труда;
- Обучение за счёт компании;
- Работа в команде профессионалов и развитие профессиональных компетенций (мы заинтересованы в развитии своих сотрудников и приветствуем шаринг знаний).