Коммерческий директор

«Очаковская Логистическая Компания» - активно развивающийся оператор транспортно-логистических услуг, один из лидеров по доставке товаров в торговые сети на территории России. Компания образована в 2005 году и за время своей деятельности зарекомендовала себя как надежный партнер. Сегодня «Очаковская Логистическая Компания» это: филиалы в крупнейших городах России, широкая сеть направлений доставки, огромный спектр предоставляемых услуг по доставке, хранению и складской обработке грузов на всей территории страны, собственный автотранспорт и качественный сервис, перспективная, целеустремленная и дружная команда.

Ваши возможности в нашей Компании:

• Благодаря Вашим компетенциям, навыкам и опыту в области продаж и маркетинга, Вы сможете вывести коммерческий сектор компании на совершенно новый уровень, масштабировать ее финансовые показатели, а вместе с ними и собственный доход.

• Современные технологии и необходимые ресурсы, включая коллектив, нацеленный на общую цель – рост компании по всем основным показателям, помогут в выполнении поставленных задач и быстром достижении Ваших ключевых целей.

• Ваша способность к планированию и анализу позволит распоряжаться своим временем с наибольшей эффективностью и находить новые точки роста, позволяющие расти кратно.

• Умение сфокусироваться на результате принесет реальную пользу Вам, Вашей команде и всей компании.

• Грамотный контроль и анализ эффективности работы команды поможет вам правильно организовать ее работу и выстроить эффективную схему взаимодействия внутри нее, что позволит Вам самостоятельно влиять на достижение поставленных целей.

• Приверженность руководства компании к философии win-win сделает работу максимально продуктивной и откроет неограниченные возможности, позволяющие выполнять самые амбициозные задачи.

• Свобода в принятии решений даст Вам возможность использовать те подходы к управлению, которые будут максимально эффективными, помогут в решении поставленных задач и профессионально расти.

• В непредвиденных ситуациях вы будете иметь возможность вне зависимости от стандартов компании самостоятельно находить и реализовывать идеи, позволяющие достичь результата Вам и Вашим Сотрудникам.

• Уникальная дружеская атмосфера внутри коллектива настроит на нужную волну, а поддержка коллег поможет воплотить самые смелые идеи в жизнь и внести свой вклад в развитие компании.

• Мы компания, где нужны не просто высокие результаты, а рекорды и подвиги, поэтому, если в Вас дух лидера, и Вы привыкли работать в окружении чемпионов, а не середнячков, то Вы точно сможете реализоваться в нашей команде. Хотите?

• Всё оформление «в белую» со всеми вытекающими преимуществами.

Что нужно делать:

• На основании емкости рынка и в соответствии с финансовой целью стратегии компании рассчитывать план продаж компании, а также составлять маркетинговый план по привлечению Клиентов на каждый год.

• Организовывать работу подразделения, направленную на выполнение плана продаж и маркетингового плана компании.

• Еженедельно/ежемесячно анализировать изменения рынка логистических услуг, при необходимости вносить корректировки в работу подразделения с целью увеличения прибыли в связи с возникшими изменениями.

• Определять и внедрять эффективные каналы продаж продуктов компании и каналы привлечения Клиентов на основании проведенного анализа, расширять действующие каналы продаж.

• Организовывать работу сотрудников отдела маркетинга и рекламы, отделов продаж, направленную на разработку и введение новых продуктов в продуктовый портфель компании.

• Разрабатывать план мероприятий, направленных на повышение ценности и конкурентоспособности продуктов компании, организовывать его выполнение.

• Разрабатывать и реализовывать комплекс мер, направленных на освоение новых рынков, расширение географии продаж продуктов компании и увеличение клиентской базы.

• Анализировать ключевые финансовые показатели (прибыль, выручка, рентабельность), проводить мероприятия, направленные на их увеличение.

• Участвовать в подготовке коммерческих условий, предложений и стратегических бизнес-кейсов для развития компании и продвижения ее продуктов.

• Разрабатывать и реализовывать план мероприятий, направленных на повышение NPS и LTV.

• Осуществлять контроль работы с ключевыми Клиентами компании, принимать меры, направленные на поддержание и повышение уровня их лояльности.

• Проводить переговоры с контрагентами, партнерами, Клиентами компании.

• Участвовать в реализации новых проектов компании, выполнять поставленные задачи, предлагать идеи по повышению качества услуг и улучшению сервиса для Клиентов.

• Разрабатывать и реализовывать стратегический план по развитию подразделения.

• Разрабатывать план мероприятий по оптимизации работы подразделения, подготавливать предложения по оптимизации бизнес-процессов.

• Участвовать в подборе сотрудников подразделения: анализировать резюме кандидатов, проводить собеседования с ними.

• Разрабатывать систему адаптации и программу обучения новых Сотрудников подразделения.

• Регулярно проводить обучение Сотрудников подразделения с целью повышения их знаний, навыков и компетенций.

• Разрабатывать систему мотивации для Сотрудников подразделения, внедрять ее в работу.

• Ежеквартально планировать затраты подразделения на будущий квартал, вносить их в бюджет расходов, контролировать его исполнение.

• Проводить планерки и совещания с Сотрудниками подразделения согласно регламенту проведения планерок и совещаний.

• Обеспечивать участие компании и ее сотрудников в конгрессно-выставочных и других внешних мероприятиях в качестве экспонентов, слушателей, спикеров и т.д.

Вы точно будете в нашей команде, если Вы:

• Обладаете умением и, главное, желанием погружаться в нюансы бизнес процессов компании для того, чтобы понимать, как их можно усовершенствовать для получения максимального результата.

• Имеете неплохой бэкграуд в экономической и управленческой деятельности, которые помогают Вам в анализе деятельности подразделения и компании в целом.

• Продажи и маркетинг знаете не только в теории, Вы – опытный практик с реально успешными кейсами.

• Настоящий лидер, обладающий необходимыми знаниями и навыками для построения эффективного коммерческого подразделения.

• Знаете, как настроить работу подразделения, чтобы каждый из его Сотрудников был максимально эффективен.

• Грамотный стратег, нацеленный на результат и способный обеспечивать выполнение ключевых показателей компании.

• Готовы принимать решения и брать на себя ответственность за результат работы всего подразделения.

• Всегда видите ситуацию не однобоко, а целиком, оценивая и взвешивая все «за» и «против» и предлагая самые эффективные решения.

• Заряжены на саморазвитие и готовы развивать своих Сотрудников, чтобы зарабатывать не только теми знаниями и умениями, которые уже у вас есть, а обучаться новым фишкам управления, продаж и маркетинга и за счет этого расти быстрее.

• В курсе всего, что происходит в продажах и маркетинге, все цифры у Вас всегда под контролем, поэтому результат Вы можете предсказать на 99%, а при необходимости Вы можете скорректировать вектор развития коммерческого подразделения.

• Знаете, как мотивировать Сотрудников не только финансово, но и нематериальными инструментами.

Что мы предлагаем:

• Оформление согласно ТК РФ;
• Уровень заработной платы обсуждается по итогам собеседования с успешным кандидатом;
• График работы – 5/2 с 9 до 18 часов ;
• Дружный коллектив, уютный офис, чай и кофе от компании.