С 2016 года мы помогаем нашим клиентам, крупным и средним предприятиям, потребителям электроэнергии, сокращать свои расходы. Это возможно за счет инновационной беспроводной системы мониторинга, построенной на базе миниатюрных датчиков и мощного облачного ПО, которое на данный момент не имеет прямых аналогов, является инновационным и вызывает живой интерес у потенциальных клиентов, что обеспечивает высокий уровень спроса сейчас и на перспективу.
Мы ломаем устоявшийся огромный рынок систем учета электроэнергии, который был построен на больших и сложных системах учета прошлого поколения.
Востребованность решения подтверждают наши клиенты, среди которых как известные сети ресторанов KFC и McDonald's, так и крупные промышленные и производственные компании в Беларуси, России и Казахстане: СОАО «Коммунарка», ОАО «Гродненский мясокомбинат», PepsiCo, 3М, Coca-Cola, Технониколь, Онега, Мясокомбинат Останкино, Unilever, Danone, КАМАЗ и многие другие компании.
Также среди наших партнеров крупнейшие телеком-операторы в Беларуси и России, которые предлагают наш продукт своим b2b клиентам. Это открывает для нас огромный доступ к корпоративным клиентам партнеров.
В большинстве случаев наш продукт внедряется удаленно, без нашего непосредственного участия, что позволило нам расширить географию действующих клиентов на все страны СНГ из центрального офиса в Минске.
За время работы мы хорошо выучили нашего клиента, его потребности и задачи. Мы знаем как помочь ему с помощью нашего решения. Мы можем донести ценность нашего продукта техническим и коммерческим руководителям компаний.
Развивая системный подход в работе компании, мы создали собственную базу знаний по продукту, по работе с клиентами, этапам продаж и многому другому. Всё это позволяет быстро вводить в должность новых сотрудников, знакомить с нашими правилами, ценностями и продуктом.
Настало время, когда для активного роста компании мы ищем руководителя отдела продаж, который сможет взять все наши знания и опыт, применить их совместно со своими навыками в развитии ОП и построить системный отдел со стабильно растущими результатами.
Предстоит много интересных задач:
В первую очередь обучиться продукту и подходу к его продажам. У вас будет опытный наставник, который поможет сделать этот путь быстрым и результативным.
Сделать первые продажи самостоятельно. Мы исповедуем вИдение, что успешный РОП должен на практике пройти путь своих сотрудников. Только так у него будет возможность давать качественную обратную связь по их продажам и держать уровень своего авторитета.
Декомпозировать финансовые цели компании, определить необходимые ресурсы для выполнения планов продаж.
Выстроить и поддерживать стратегию b2b продаж, приоритетность задач.
Собрать команду. Выбрать лучших специалистов и привести их к результату, передавая свой опыт.
При необходимости усовершенствовать систему мотивации.
Регулярно проводить аналитику конверсий воронки продаж и внедрять комплекс мер по их повышению.
Проводить регулярные обучения. Обучаться самому и прокачивать сотрудников отдела.
Дополнять базу знаний и корректировать ее при изменениях рынка и других условий.
Усовершенствовать CRM-систему. Мы используем AMO.
Наладить взаимодействие со смежными отделами компании.
Формировать отчетность.
Кого мы ищем и что ожидаем от вас:
У вас есть понимание квалификации и выявление болей клиента, какие они бывают, понимание отличий процессных от проектных продаж, умение выстраивать приоритетность работы с клиентами.
Навык аналитики конверсий на разных этапах воронки.
Умение мотивировать, знание различных способов мотивации сотрудников, создание стимулирующей рабочей среды.
Коучинговый подход к работе с сотрудниками.
Навыки контроля работы сотрудников, разработки мер по повышению производительности.
Умение строить обучающие программы.
Навык проведения регулярных встреч с сотрудниками.
Аналитика бизнес-процессов, осуществление мероприятий по их оптимизации.
Навык эффективной постановки задач.
Умение составлять информативную отчетность.
Умение организовать взаимодействие со смежными отделами компании.
Навык выстраивания партнерских отношений с крупными клиентами в рамках длительного цикла сделки.
Навык управления конфликтами (клиенты и сотрудники).
Что мы можем предоставить:
Вы будете работать непосредственно с собственником компании, который вывел инновационный продукт на рынок СНГ и знает все технические и коммерческие тонкости его реализации.
У вас будет полный цикл обучения (продукт, этапы сделки, скрипты, конкуренты, базовое обучение по энергетике. Даже если вы раньше не работали в этой сфере, вы быстро сможете говорить с ЛПРами на одном языке). В компании сформирована база знаний по всем процессам. Вам не придется набивать шишки.
Конкурентная оплата труда, состоящая из оклада + KPI + %% с продаж отдела (на стажировке - с личных продаж).
Вы будете работать с техническими руководителями крупных предприятий в странах СНГ и помогать им становиться более эффективными. Мы подразумеваем, что кроме финансовой составляющей вас интересуют также глобальные цели помощи предприятиям и конкретным людям.
Вы будете работать с молодой и активной командой, которая открыта к новому, тестирует множество гипотез, выбирает рабочие и масштабирует их.
Интересные задачи по захвату рынка.
Вы не будете делать работу ради работы, у нас каждый занимается теми действиями, которые направлены непосредственно на результат его должности.
Удалённый формат работы.
Мы гибкая компания, поэтому, при вашем желании, вы сможете расти по карьерной лестнице как горизонтально для раскрытия ваших талантов, так и вертикально до руководителя коммерческого направления.