Продакт-менеджер Направление "НКУ"

Обязанности:

Организация продаж Направления "НКУ". Низковольтные комплектные устройства.

• Формирование ассортиментной матрицы
• Анализ рынка, конкурентов
• Формирование политики ценообразования
• Постоянный поиск и формирование Активной клиентской базы (АКБ) в лице дистрибьюторов, партнеров и конечных клиентов совместно с отделом активных продаж
• Освоение потенциала клиента по продукции Провенто должна составлять не менее 50%. Цель - реализация потенциала от 80 до 90%.

• Достижение плановых показателей по качеству работы своего подразделения:

• Взаимодействуя с заказчиками осуществлять регулярный мониторинг деятельности конкурентов и их политики ценообразования.

• Формирование правильного имиджа и повышение узнаваемости бренда Компании за счет осуществления мероприятий маркетинговой политики Компании:

• Организация презентаций, семинаров и участие в выставках по продвижению продукции «Провенто».
• Участие в тематических мероприятиях отраслевого характера по продвижению продукции, вкл. заочное участие в выставках;
• Получение обратной связи от клиентов Компании - сбор информации о качестве обслуживания и продукции Компании;
• Координация взаимодействия со смежными подразделениями в соответствии с бизнес-процессами компании:
• Контроль и предложения по усовершенствованию работы ERP системы предприятия совместно с отделом 1С.
• Взаимодействие с сотрудниками и лидерами смежных кругов, направленное на разработку, согласование и внедрение процедур, повышающих эффективность работы направления.
• Организация командировок для специалистов смежных подразделений к клиентам для обмена опытом и работы с пожеланиями клиентов;

• Участие в проектах улучшений:

• Разработка и совершенствование политик, нормативных документов и бизнес-процессов, направленных на повышение эффективности продаж, продвижения продукта и улучшения взаимодействия с клиентами.
• Предлагать идеи самостоятельно и участвовать в «мозговых штурмах» по разработке проектов совершенствования продукции и сервисов компании, улучшения ее позиционирования на рынке.
• Выдвигать идеи по совершенствованию политики продаж и взаимодействия с заказчиками, разрабатывать и внедрять новые методы работы с заказчиками, повышающие эффективность и качество сотрудничества.
• Собственное профессионально-личностное развитие и обучение, участие в тренингах и курсах повышения квалификации, самообучение.

• Подготовка отчетной документации по итогам работы, ведение иной рабочей документации, работа с почтовой и электронной корреспонденцией.

• Первый вопрос, на который Вы должны ответить себе в первую очередь, откликаясь на данную позицию - "Можно ли, и, как с Вами заработать еще больше денег, чем Мы зарабатываем сейчас ?" ( этот вопрос первый при очном собеседовании).

• Только человек результата. "Человек-процесс"- не рассматривается на данную позицию

• Человек Развития. Постоянные командировки по РФ, СНГ с целью налаживания и выстраивания партнерских отношений с клиентами.

• Ментально зрелый, сформировавшийся специалист- профессионал, достигающий результата.

• Высшее техническое или экономическое образование;
• Опыт работы в продажах, на рынке В2В, не менее 3-и лет;
• Опыт работы на рынке ЭО от 2-х лет;
• Успешная аттестация по итогам испытательного срока.

• Профессиональные знания:

• Знание Компании: цели, миссия, история, профиль деятельности, структура, стратегия и перспективы ее развития;
• Знание продукта и услуг Компании: уровень продвинутого специалиста;
• Знание регламентов и стандартов деятельности подразделения;
• Знание дистрибьюторской политики и нормативной базы, регламентирующей отношения с дистрибьюторами;
• Владение техниками продаж и обслуживания, а также способы оформления необходимой документации;
• Знание действующей СМ;
• Знание функциональных обязанностей смежных подразделений;
• Знание правил документооборота.

• Обладать личностно-деловыми качествами:

• Активность,
• Позитивный настрой,
• Ориентация на результат,
• Стрессоустойчивость,
• Лояльность

• Владеть коммуникативными навыками:

• Коммуникабельность,
• Умение оказывать влияние на людей,
• Управление конфликтами,
• Умение работать в команде,

• По ТК РФ