Менеджер по B2B-продажам (Работа с отказами)

Екатеринбург, улица Бориса Ельцина

Описание вакансии

Ищем специалиста, который знает этапы продаж и умеет продавать по холодной базе. Мы — IT-компания, создаём онлайн-банк и больше 60 сервисов для предпринимателей и предприятий.

Что ждёт тебя в Точке

1. Высокий доход

Оклад + премия за каждый открытый счёт. Ограничений по доходу нет — его размер зависит только от тебя. Пересмотр зарплаты два раза в год, исходя из твоих результатов.

2. Полностью белая зарплата

Всё официально. Оплачиваемые отпуска и больничные — без долгих согласований.

3. Гибкий график и удалёнка

5/2 с гибким началом и окончанием дня. После окончания испытательного срока можешь выбрать, как работать удобнее: в офисе, удалённо из дома или в путешествии.

4. Офисы в 20 городах России

Уютные и технологичные опенспейсы с индивидуальными местами для работы, зонами коворкинга, отдыха и кухнями с бесплатными напитками и перекусами.

5. Расширенная медицинская страховка

ДМС со стоматологией, скидка 80% на сессию с психологом в сервисе «Ясно», два вида чекапа, прививки, полис путешественника.

6. Свобода от скриптов

Работаем по готовой базе клиентов. Общаемся с предпринимателями на равных, как с друзьями. У тебя не будет скриптов, но будет обучение продажам, погружение в продукты Точки и помощь наставника.

7. Никакого дресс-кода

Поддерживаем свободу самовыражения. Если тебе нравится ходить в строгом костюме или любимом худи — так и делай.

8. Техника для работы за наш счёт

Всё необходимое для успешных продаж — корпоративная сотовая связь и быстрый ноутбук.

9. Постоянное развитие

500+ бесплатных курсов: ты всегда будешь знать, что делать, чтобы получать новые роли в команде и расти в зарплате. Например, вырасти до тимлида или наставника.

10. Бонусы от партнёров

Точка — аккредитованная IT-компания, поэтому есть возможность получить ипотеку по льготной ставке и отсрочку от срочной службы. Пользуйся скидками от Skillbox, Skyeng, Яндекс Практикум, Ясно и других партнёров.

11. Не только работа

Устраиваем кинопоказы, спортивные марафоны и корпоративы, которые потом ещё долго вспоминают.

Что делать

Тебе предстоит доводить до конца сделки с предпринимателями, которые уже общались с нашими менеджерами по продажам, но почему-то отказались открывать счёт или продолжать процесс регистрации бизнеса. Задача: разузнать, что пошло не так, понять, в чём потребность клиента, сделать максимально ценное предложение и помочь клиенту открыть счёт в Точке.

Как это сделать — расскажем на обучении. А в первых диалогах с клиентами поддержит наставник. Ты будешь заниматься только продажами: никакой возни с документами клиента, актами и другой рутиной.

Ты подойдёшь, если

Есть опыт работы в холодных продажах.
Легко устанавливаешь контакт и умеешь вести переговоры.
Умеешь ориентироваться в большом количестве информации и выделять главное.
Можешь говорить просто о сложных вещах.
Умеешь организовать себя, работать без контроля и напоминаний.
В тебе есть соревновательный дух, чтобы выполнять и перевыполнять свой план, но ты также умеешь работать в команде.