Менеджер по продажам Битрикс24 (без холодных звонков)

Коллега, добрый день!

Наша компания ГенКлауд занимается внедрением CRM Битрикс24 в бизнес клиентов. Мы начали свою работу в августе 2015 года и за полтора года вышла в лидеры партнеров Битрикс24. В рейтинге продаж Битрикс24 по итогам 2023 года мы заняли 1-е место по привлечению новых клиентов среди партнеров Битрикс24, 1-е место по Москве и 3-е в общем зачете среди всех партнеров по продаже облачных решений.

У нас постоянно растет количество новых лидов + имеется теплая клиентская база (более 8000 контактов). Ключевой этап в нашей воронке продаж - онлайн-встреча.

Наша основная задача - продажа услуг по внедрению Битрикс24 через онлайн-встречу, на которой мы выявляем потребность клиента и предлагаем решение, а также продажа лицензий.

Чем нужно будет заниматься:

• Быстро и качественно обрабатывать входящие лиды. 70% клиентов покупают у нас потому, что мы позвонили им первыми и общались не для «галочки», а с желанием помочь клиенту.
• Назначать и проводить онлайн-встречи. На встрече мы более подробно узнаем задачи и бизнес-процессы клиента и под них предлагаем конкретное решение через наш продукт.
• Работать по теплой базе клиентов. У нас нет холодных звонков - все наши клиенты уже являются пользователями Битрикс24 или сами обращаются для внедрения.
• Консультировать и сопровождать клиентов в процессе внедрения и в течение действия лицензий. В этом и преимущество нашего продукта: клиент может докупать лицензии, обновляться, брать дополнительные услуги и т.д. Мы не теряем связь с клиентом после первой сделки.
• Полноценно вести CRM: заполнять карточки клиентов и фиксировать результаты коммуникации. Рутинная работа в виде подготовки КП, выставления счетов и составления договоров – полностью автоматизирована. CRM – наш реальный инструмент и помощник.
• Вести ежедневный отчет

Чего мы от тебя ждем:

• Результативный опыт в B2B продажах от 6 мес, большим преимуществом будет опыт проведения онлайн-встреч.
• Базовые знания того, как строится модель продаж и как работает воронка продаж. В большинстве случаев именно это мы разбираем на встречах.
• Возможность работать удаленно. Это не только наличие ПК, наушников и тихого помещения, это прежде всего – высокий уровень самоорганизованности и умение планировать свой рабочий день.
• Опыт работы в CRM, с ним будет проще освоить наш продукт и быстро адаптироваться.
• «Люди покупают у людей», поэтому мы ждет от тебя не шаблонной работы, а умение выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с клиентами. Формат просто отправить КП и ждать, когда клиент сам позвонит нам не подходит.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Полностью удаленный формат работы;
• Прозрачная и понятная система мотивации: оклад на руки 50 000 руб. + kpi + % продаж, в среднем при выполнении плана можешь зарабатывать от 110 000 руб.;
• Стандартный график работы пн-пт, 09.00-18.00 по Мск.;
• Оплачиваемое обучение.

Бонусы от работы с нами:

• У нас нет потолка по уровню дохода;
• У нас есть с чем работать: мы «не обижаем» новыми лидами и есть пополняющаяся клиентская база для обзвона
• Продукт, который нужен. Если лет 5 назад при продаже CRM системы нужно было прежде всего объяснить зачем она нужна, а продажа сводилась к демонстрации функционала, то сейчас клиент сам к нам приходит, нам остается только понять какие конкретно задачи клиент хочет решить, внедрив Битрикс24.

Если тебя заинтересовала наша вакансия, то оставляй свой отклик.

В сопроводительном письме кратко опиши самую запоминающуюся твою сделку.