Менеджер по продажам

Федеральная Клининговая компания открывает конкурсный отбор на вакансию «Менеджер по продажам» в г.Москва

Обязанности:

• Работа в связке с Руководителем - поиск ключевых проектов
• Привлечение новых клиентов компании:
  • Расширение контактов
• Подготовка документов на утверждение
• Подготовка коммерческих предложений, договоров, документов для участия в тендерах
• Подготовка таблиц прозрачности (структура стоимости) совместно с финансовым отделом
• Подготовка презентаций для клиента
• Внесение данных в систему
• Выполнение поручений руководителя в рамках деятельности департамента продаж

Задачи:

• Участие в развитии отдельного бизнес- направления "Клининговые услуги" в части организации, систематизации и обеспечения коммерческой деятельности данного направления компании.

• Формирование и выполнение плана продаж. Максимизация доходов, включая личные финансовые результаты.

Функции:

• Привлечение объемов работ. Формирование и развитие клиентской базы:
  • Маркетинг рынка в сегменте предоставления клининговых услуг;
  • Определение спроса, сезонности и наиболее востребованных видов работ в указанном сегменте;
  • Определение целевой клиентской аудитории и зоны клиентского охвата; инициирование обращений к "холодным" клиентам;
  • Участие в ТЕНДЕРАХ на электронных торговых площадках, включая мониторинг предложений по участию в тендерах и обеспечение тендерного участия, в т.ч. документационное;
  • Взаимодействие с "холодными" клиентами, включая презентацию услуг и ценовой политики компании,
  • Экспертное консультирование клиентов по услугам клининга,
  • Проведение деловых встреч, в т.ч. выездных,
  • Формирование и направление коммерческих предложений,
  • Согласование и заключение договоров, формирование заказов.
• Формирование и сопровождение заказов (работа в СRM-системе):
  • Полное ведение клиентов в ходе исполнения договоров/заказов, включая формирование заказов и их загрузку в производство;
  • Координацию производственной работы от момента согласования технического задания до момента приемки-сдачи выполненных работ;
  • Документационное обеспечение процесса реализации заказа, в т.ч. координацию взаимодействия клиентов и бухгалтерии в части подготовки и предоставления необходимых документов.
• Регулярная отчетность перед руководством компании в части выполнения плана продаж.

Требования:

• Обязателен опыт работы (!) в продажах услуг КЛИНИНГА;
• Хорошая маркетинговая аналитика и экспертное знание всех видов работ в сфере КЛИНИНГА (в т.ч. знание материалов, специфики и технологии производства работ и др.).

• Приветствуются (!) наработанные деловые контакты с клиентами, опыт эффективного привлечения/ведения крупных/ключевых/постоянных клиентов, успешного участия в тендерах, достойный практический опыт работы в клининге. (т.е. опыт непосредственного участия в производственном процессе и выполнения многих видов работ) и др.
• Наличие эффективных и презентабельных деловых коммуникаций (речевой и письменной грамотности, способности вести эффективные переговоры, клиентоориентированности, психологической комфортности, способности к поддержанию и развитию положительного имиджа и деловой репутации компании).
• Образование высшее (желательно).
• Здоровые амбиции. Стремление к профессиональному, карьерному и финансовому росту.
• Высокая рабочая энергия и мотивация на достижение результата. Желание, готовность и способность работать и зарабатывать.

Условия:

• Стабильная работа и стабильные доходы;
• Заработная плата по результатам собеседования (в зависимости от уровня квалификации и иных профессиональных и деловых возможностей): окладная часть + % от личных продаж;
• Гарантия своевременных выплат по заработной плате (2 раза в месяц, без задержек);
• Прозрачная система мотивации на результат. Отсутствие "потолка" бонусов;
• Компенсация мобильной связи;
• Позитивная и комфортная рабочая атмосфера и конструктивный открытый диалог в команде профессионалов и единомышленников.
• Лояльное демократичное руководство; поощрение инициатив, проявления зрелого и ответственного подхода к работе, самостоятельности в поиске решений, высокой трудовой мотивации и самоотдачи в общем деле; вознаграждение результативности;
• Возможности самореализации и карьерного роста;
• Режим работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (возможно с 10:00 до 19:00);
• Оформление согласно ТК РФ с испытательным сроком 1-3 месяца (в зависимости от уровня квалификации).