Руководитель отдела продаж (нефтепродукты)

В связи с активным развитием и созданием нового отдела продаж ООО ТК Магнум Ойл ищет в свою команду Руководителя отдела продаж с отличным знанием сферы нефтепродуктов!

Мы занимаемся поставкой нефтепродуктов по всей России напрямую от ключевых производителей (Транснефть, Газпром, Роснефть, Лукойл и т.д.), За 12 лет работы нашими постоянными клиентами стали более 1500 компаний, которые ценят в нас надёжность, скорость и индивидуальный подход. Имея налаженную логистику, осуществляем доставку топлива без посредников в течение 24 часов после заказа!

Наш продукт всегда пользуется спросом, а уровень сервиса высок и стабилен. Будем рады видеть Вас в рядах нашей команды!

Что нужно делать:

Формирование Отдела продаж с нуля;

Планирование: Подготовка коммерческого плана продаж на год и по отделу из сумм по каждому сотруднику, анализ клиентского портфеля, РС РОПа, план-фактный анализ. Ведение финансовой модели направления с обновлением в начале каждого месяца.

Продажи: Региональное развитие. Укрепление присутствия в регионе. Оптимизация и развитие Логистической составляющей, разработка новых УТП и их внедрение на каждую существенную группу возражения и товарной группы. Анализа упущенных продаж.

Организация работы сотрудников отдела продаж: соблюдение стандартов работы продавцов. Еженедельный анализ соблюдения стандартов продаж.

Применение техник продаж, проведение собраний, индивидуальных встреч, летучек в ОП;

Обучение (проведение собеседований, отбор, адаптация и профессиональная подготовка МОП, наставник для "новичков", повышение квалификации и уровня профессиональных знаний текущих сотрудников);

Анализ дебиторской задолженности и контроль действий менеджеров отдела продаж в 1С, СRM системе (АМО СRM);

Анализ воронки продаж и разработка предложений по усовершенствованию отдела продаж;

Взаимодействие с отделом контроля качества прослушивание звонков;

Управление отделом телемаркетинга.

Адаптация и мотивация сотрудников совместно с HR компании;

Контроль: В соответствии с утвержденным Стандартом-планом рабочего дня в отделе продаж РОП контроль исполнения целевых показателей.

Контроль ведение отчетности отдела продаж (месяц, квартал, год), анализ и оценка работы менеджеров, принятие мер по обеспечению соблюдения обязанностей сотрудниками ОП;

Вы нам подходите, если у Вас есть следующие навыки:

Экспертиза в продаваемом продукте

Опыт работы 2-3 года на рынке нефтепродуктов

знание как работает рынок нефтепродуктов

понимание ценообразования, оборот продаж в месяц (наш диапазон 20-50 тонн)

знание основных участников рынка: конкуренты/производители/перевозчики/хранители

глубокое понимание внутренних стандартов и системности в продажах

глубокий анализ клиентского портфеля

Управленческие компетенции:

управление отделом 5-7 продавцов. Опыт 1-3 года

Возможно, с вами придет действующая команда продавцов (2+ продавца);

применение разных вариантов мотивации, коучинг, тренинги, развитие;

ежедневный контроль, отчетность;

Что для Вас готово:

• Настроенная АМО СRМ в ОП;
• Разработана система подбора персонала, мотивации, адаптация, система дистанционного обучения для менеджеров и РОПа, внедрены KPI;
• Готовая аналитика по всем продажам (клиенты, сегменты, объёмы) с 2018 года;
• Система отчетности;
• Книга продукта компании в СДО;
• База теплых клиентов (свыше 1000 тысячи контактов) целевых и сегментированных;
• Ассесор - прослушивание звонков в ОП;
• Отдел телемаркетинга - обзвон сегментированной целевой базы клиентов;
• Прямое подчинение собственнику компании;
• IT платформа FUELCHAIN.

Что вы получаете?

• Уважительное, честное и доверительное отношение, возможность проявиться и самореализоваться;

• Своевременную оплату труда и четкую схему премирования: оклад + KPI и бонус за выполнение плана;

• Доступная информация в системе СДО по Книге Продукта: все о компании, продукции, продажам, по управлению командой, CRM, FUELCHAIN;

  Рабочие дни пн-пт, 09:00 - 18:00;

  Место работы: в нашем офисе на Воронцовских прудах 3