Менеджер по продажам (корпоративным клиентам, B2B, B2C)

«СпутникСервис» ищет в команду специалиста по привлечению и сопровождению корпоративных клиентов.

Мы – аккредитованная IT-компания, специализируемся на разработке и внедрении решений по автоматизации различных бизнес-процессов на промышленных предприятиях. Наши заказчики - это транспортные компании, судовладельцы, производства, горно- и лесопромышленные структуры.

Чем предстоит заниматься:

Вы будете трудиться в отделе продаж под руководством коммерческого директора. Структура отдела продаж в нашей компании выглядит следующим образом: руководитель находится в головном офисе (г. Петрозаводск), а в наших филиалах (Санкт-Петербург и Архангельск) работают менеджеры, за которыми закреплены их территории.

Что нужно продавать? Наш продукт – это оборудование для ГЛОНАСС-мониторинга транспорта, тахографы для грузовых машин и сопутствующие им дополнительные устройства, программные продукты для автоматизации управления парками техники и производством, оборудование для проведения дистанционных медицинских осмотров водителей.

Как нужно продавать? В первую очередь, необходимо подхватывать «горящие» обращения - входящие заявки с сайта и телефона, которые генерирует наша маркетинговая служба. Второе – это самостоятельный поиск клиентов (актуальные базы «целевых» клиентов будут предоставлены).

Эта работа вам подойдёт, если:

• Вы имеете четкую жизненную позицию и понимаете критическую разницу между обычным продавцом и менеджером по продажам (менеджером активных продаж);
• Вы знакомы с техникой продаж и умеете правильно выстаивать партнерские взаимоотношения с клиентами;
• Имеете желание развиваться, применять новые знания в работе и зарабатывать;
• Готовы к большому количеству встреч и командировкам по закрепленной территории;
• Обладаете навыками грамотной устной и письменной речи;
• Ваши навыки работы с ПК позволяют легко работать в программах пакета MS Office и программ семейства 1:С;
• Значительным преимуществом будет опыт работы в аналогичных (конкурентных) компаниях.

Обязанности:

В течение испытательного срока вам предстоит освоить операционную деятельность отдела продаж и пройти обучение (продуктовой линейки, особенностям нашей работы с клиентами, составлению отчётности и прочим базовым вещам).

После успешного прохождения испытательного срока:

• Активный поиск клиентов («холодные» звонки, отработка имеющихся баз потенциальных клиентов);
• Привлечение клиентов (встречи на территории клиентов, проведение переговоров и презентаций);
• Продвижение продуктов и услуг компании внутри действующей и потенциальной клиентской базы;
• Обеспечение выполнения заявок действующих клиентов (составление и заключение договоров, сопровождение сделок);
• Работа с внутренней CRM (1:С)

Условия:

• Официальное трудоустройство;
• Интересная работа;
• Производственное обучение и карьерный рост;
• Стабильная и конкурентная заработная плата
• График работы Пн-Птн с 9-00 до 18-00

Важный момент 1: вам не обязательно обладать «с порога» всеми навыками, знаниями и умениями, указанными в вакансии. Многому мы научим в ходе производственного обучения. Однако, чем большим количеством компетенций вы обладаете, тем предпочтительнее для нас будет ваша кандидатура.

Важный момент 2: работа на предлагаемой должности предполагает проведение встреч на территории клиентов, офисы которых расположены в г. Архангельск и Архангельской области.