Менеджер направления по работе с дистрибьюторами HoReCa

• Развитие отношений со всеми ключевыми лицами и функциональными подразделениями в канале продаж дистрибьюторов;
• Построение стратегии развития продаж продукции компании в канале, выработка тактических краткосрочных планов в разрезе стратегических целей, разработка коммерческих политик и систем стимулирования и дифференцирования дистрибьюторов;
• Построение системы совместной работы с дистрибьюторами по целевым каналам и направлениям продаж. Построение системы перекрестного планирования продаж и KPI с регулярным контролем план-факт в разрезе сотрудников отдела продаж и сотрудников дистрибьюторов;
• Подготовка и участие в регулярных встречах на высшем уровне менеджмента дистрибьюторов как в центральном офисе, так и в регионах;
• Разработка стратегии по расширению рынка и повышению доли рынка компании;
• Определение трендов и прогнозирование спроса на сухие основы для напитков;
• Мониторинг потребностей клиентов и разработка предложений для удовлетворения их потребностей;

• Поддержка деловых отношений с текущими дистрибьюторами;
• Обеспечение своевременной поставки товаров;
• Заключение договоров;
• Участие в формулировке и утверждении ценовой стратегии для продукта. Контроль ее реализации и предоставление сводной отчетности руководству;
• Самостоятельное ведение переговоров с крупными клиентами;

• Разработка стратегии и тактики по распределению продуктов компании по регионам;
• Определение оптимальных маршрутов доставки;
• Оптимизация логистических процессов;
• Минимизация и контроль дебиторской задолженности.

Основные требования:

• Подтвержденный опыт достижения высоких результатов на аналогичной должности с дистрибьютерами HoReCa в России и странах СНГ;
• Понимание структуры федеральных дистрибьюторов, принципы взаимодействия и построения системы продаж;
• Опыт переговоров на высшем уровне федеральных дистрибьюторов;

• Необходимо отлично разбираться в аналитике продаж и финансовых показателях;

• Прекрасно развитые управленческие компетенции: способность вести за собой и погружаться в развитие сотрудников, лидерство, управление задачами, системное мышление, нацеленность на результат;

• Отличные аналитические способности и высокий уровень самоорганизации, гибкость мышления, логичность и последовательность, честность, требовательность и умение принимать обратную связь;

• Умение формировать благоприятную и продуктивную атмосферу в коллективе;

• Желание развиваться, достигать высоких результатов и зарабатывать выше рынка;

• Высокая экспертиза по активным продажам и ведению переговоров;

• Знание основных этапов продаж и блестящее применение их на практике. Умение своим примером показать пример качественной продажи, умение работать со сложными возражениями, знание и применение техник активного слушания;
• Опытный пользователь 1С, Bitrix 24, Excel.