Менеджер по развитию бизнеса продуктового направления POS и Auto ID

Кто мы

Российская продуктовая IT-компания полного цикла, 30 лет стабильности и партнёрства с лидерами рынка, наши продукты приносят пользу в 6 странах мира, входим в топ-5 партнеров по цифровой трансформации розничной торговли (CNews, TAdviser).

Наши клиенты: «Лента», «ОКей», «Дикси», «Азбука Вкуса», «Ашан», «Верный, Fix Price, Leroy Merlin, OBI и многие другие широко известные торговые сети.

Наши продуктовые направления POS и Auto ID входят в подразделение аппаратных и программно-аппаратных решений, а именно:

• POS — разработка оборудования для кассовых узлов: системные блоки и сенсорный моноблоки, мониторы кассиров и дисплей покупателей, программируемые клавиатуры и прочее периферийное оборудование.
• Auto ID — идентификация данных. Решения для успешного считывания и упрощения хранения данных, создание штрих-кодов. Как пример: ручной сканер у кассы и прайс-чекер.

Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который усилит нашу продуктовую команду с коммерческой стороны и станет экспертом продаж по РФ и СНГ.

Какие задачи будут на менеджере

• Вести матрицу продаж, тендеров, контролировать сделки, взаимодействовать с менеджерами по продажам.
• Проводить presale (подбор оборудования под требования, анализ таргет цен, анализ запросов клиентов, анализ не состоявшихся сделок на этапе presale, тестирование и пилотирования и т.д.).
• Работать с тендерами и тендерными площадками (анализ оборудования, анализ конкурентов, ценовая политика, стратегия, совместное ведение тендеров и т.д.).
• Анализировать и развивать продажи в странах СНГ (анализ рынка оборудования, конкурентов, цен и т.д.).
• Работать с прайс листом направления для РФ и стран СНГ.
• Актуализировать план продаж с клиентскими командами и самостоятельно.

• Подготавливать и актуализировать коммерческие предложения, презентации для клиентов, материалы в базе знаний направления для сотрудников компании.

Что нам важно в опыте и качествах, чтобы мы подошли друг другу

• Опыт развития клиентов и проектных продаж от 1 года в IT направлении: продажа аппаратных и программных решений.
• Базовые знания экономики (начисление НДС, наценка, себестоимость).
• Умение анализировать и структурировать информацию.

• Умение быстро погружаться в продукт и разбираться в деталях, в том числе в технических.

• Умение сохранять баланс интересов клиента и интересов компании. Умение обосновать ценность продукта, отстоять интересы компании в переговорах с ЛПР.

• Навыки выявления потребностей, эффективной презентации, составления лаконичного и красивого коммерческого предложения.

• Умение быстро выявлять проблемы клиента и генерировать их решение.

• Вежливая манера общения, коммуникабельность, умение убеждать, нацеленность на результат.

Что мы предлагаем

• Работа в аккредитованной it-компании.
• Регулярные встречи с командой, поддержка и опора в любом вопросе.
• Официальное оформление по ТК РФ, полностью белая зарплата;
• Офисный и гибридный формат работы. Первые 3 месяца работа из офиса, далее гибрид.
• График 5/2, начало рабочего дня в 10:00.
• Оплачиваемые командировки с частотой примерно 1 раз в квартал, либо чаще.
• Работа в современном и комфортном офисе в центре города на Чкаловском проспекте (м. Петроградская, м. Чкаловская).
• Оборудованные столовые, чай, кофе, фрукты, фитнес-зал и PlayStation.
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией, 100% оплата больничных..
• Курсы английского языка, есть разговорный клуб с носителем.
• Командные тимбилдинги.

Присоединяйтесь к команде экспертов, которые каждый день приносят пользу миллионам покупателей, в том числе и нам с вами.