Менеджер по работе с локальными сетями/KAM (косметика)

Группа компаний EUROTRADE GROUP, занимающая лидирующие позиции на рынке декоративной косметики в России и странах СНГ в связи с развитием приглашает менеджера по работе с региональными сетями и дистрибьюторами.

Мы ищем профессионального менеджера, понимающего специфику и нюансы работы с региональными сетями, умеющего грамотно управлять продажами и ассортиментом, развивать контракты внутри сетей.

Обязанности:

• Расширение продаж путем развития существующих контрактов;
• Расширение продаж за счет привлечения новых партнеров, наличие своей активной клиентской базы будет являться преимуществом;
• Ввод/ротация ассортимента, расширение ассортиментной матрицы;
• Анализ ситуации внутри сетей: выявление и устранение слабых мест во взаимодействии, выявление потребностей сети, выстраивание эффективных деловых отношений;
• Отслеживание и анализ динамики продаж, оперативное принятие мер в случае изменений.
• Участие в разработке мероприятий по увеличению объема продаж;
• Участие в мероприятиях по развитию/расширению ассортимента;
• Расчет, обоснование и согласование акций и маркетинговых мероприятий;
• Расчет эффективности присутствия в сети. Умение донести свою позицию и обосновать на цифрах;
• Поддержка взаимоотношений с клиентами: оперативное предоставление информации о ценах, новом ассортименте, скидочных системах и акциях;
• Контроль дебиторской задолженности по клиентской базе;
• Знание и понимание первичного документооборота;
• Договорная работа;
• Своевременное предоставление отчетности по клиентам, динамике и планированию продаж;
• Внесение предложений по улучшению и оптимизации текущих процессов с целью повышения качества работы.

Требования:

• Образование высшее;
• Опыт работы с категориями декоративная косметика, бытовая химия, гигиена, красота, парфюмерия;
• Знание специфики работы крупных сетей, умение выстраивать деловые отношения, развивать контракты;
• Наличие деловых связей (или успешный опыт переговоров, установления контактов) с баерами, руководителями категорий (сектор косметика, бытовая химия, парфюмерия) – желательно;
• Опыт повышения цен, понимание внутренних процессов в сетях;
• Понимание специфики внутри сети (мерчендайзинг, логистика, приемка товара).

Личные качества:

• Способность договариваться и выстраивать деловые отношения;
• Системное стратегическое мышление;
• Решительность, настойчивость в достижении цели;
• Ориентация на результат;
• Энергичность;
• Стрессоустойчивость;
• Желание развиваться вместе с компанией, тенденции к профессиональному росту;
• Вам должна нравиться работа в сфере продаж.
• Знание 1С, Word, Excel (ВПР, Сводные таблицы) – ОБЯЗАТЕЛЬНО!

Условия:

• Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск;
• График: понедельник-пятница, с 9-00 до 18-00;
• Адрес: КУДРИНСКИЙ ПЕР.;
• Ближайшие станции метро: Баррикадная, Краснопресненская;
• Выходные – суббота, воскресенье.
• З/п по результатам собеседования.