Менеджер по развитию бизнеса

О нас и о продукте:

Optimacros - крупный международный проект по разработке систем корпоративного планирования EPM/BI класса.

Наш продукт — универсальная платформа для оптимизационного и консолидационного планирования, прогнозирования, бюджетирования, управления HR, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Мы обеспечиваем возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании.

В нашу команду вливаются системные и продуктовые аналитики, программисты и тестировщики, логисты, юристы и психологи, банковские специалисты и маркетологи — профессионалы из разных сфер, каждый из которых нашел свое место и зону развития в компании.

Мы ищем кандидата с творческим и аналитическим складом ума, способного к обучению и готового стать частью нашей команды профессионалов.

Чем предстоит заниматься:

• Изучение рынка и составление списка потенциальных компаний для работы.
• Понимание потребностей клиентов в выбранной отрасли.
• Связь с высшим руководством компаний для организации демонстрации продукта.
• Организация команды для демонстрации и создание привлекательного предложения.
• Руководство процессом продажи и взаимодействие с клиентами.
• Заключение сделки на приобретение лицензий Оптимакрос напрямую, либо через партнера;
• Завершение сделки с помощью бэк-офиса и отчетность по работе с клиентами.

Что мы ждем от кандидата:

• 2+ летний опыт успешных продаж проектов, связанных с постановкой методологии и/или автоматизацией бизнес-процессов в областях: (промышленное производство, тяжелая, оборонная промышленность, энергетика, гос.холдинги, телекоммуникационная отрасль,индустрия развлечений, new - economy, банковская сфера )
• Хорошее знание рынка и конкурентной среды в отрасли;
• Навыки работы с CRM-системами;
• Умение составлять и вести отчётность о продажах и клиентах;
• Креативность и умение находить нестандартные подходы к привлечению и удержанию клиентов;
• Уверенные навыки проведения переговоров, презентаций и заключения сделок;
• Готовность к командной работе и взаимодействию с другими отделами компании для достижения общих целей;
• Стрессоустойчивость и умение работать в условиях высокой нагрузки.

Работа у нас - это:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;

• Полностью удаленный формат работы;

• Прозрачная система вознаграждения и бонусы от продаж;

• Возможность соблюдать work/life balance;

• Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов);

• Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;

• Возможность обучения английскому языку;

• А самое главное – возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.