Специалист по оптимизации бизнес-процессов и организационному развитию (старший грейд)

Развиваемся и ищем новых участников команды.
Приглашаем на конкурсной основе бизнес-аналитика.

Berner & Stafford занимается разработкой и внедрением корпоративных Стандартов управления продажами для среднего и крупного бизнеса.
Наши клиенты развивают бизнес, технологии и свою структуру.
Мы помогаем клиентам на всех этапах развития: от клиентской стратегии до проработки тактики реализации и внедрения изменений.

Обязанности:

• Диагностика существующей системы менеджмента продаж компаний-клиентов:
  • Проводить интервью, наблюдения
  • Анализировать документы, регламенты, данные
  • Фиксировать бизнес-процессы, KPI, регламенты, ролевую и орг. структуру, систему мотивации, систему контроля и мониторинга продаж и т.п
  • Систематизировать и выделять ключевую информацию, находить проблемы
  • Разрабатывать рекомендации по изменениям для обсуждения
  • Готовить и представлять клиентам отчеты
• Разработка Стандартов и инструментов управления продажами для компаний-клиентов
  • Разрабатывать и представлять клиентам модель решения
  • Описывать целевые модели бизнес-процессов, ролевой и организационной структуры,
  • Разрабатывать KPI и метрики оценки эффективности процессов и продаж
  • Разрабатывать систему мотивации
  • Управлять обсуждением в группах ТОП-менеджеров компании
  • Проводить мозговые штурмы, дискуссии, фокус группы для выработки решений
  • Формировать внутреннюю нормативную документацию для клиента
• Управлять внедрением изменений в в компании-клиента:
  • Управлять инструктажами и обучением персонала клиентов
  • Оказывать поддержку руководителям всех уровней по применению новых Стандартов работы компании
  • Организовывать процессы приживаемости изменений: дискуссии, разбор кейсов, разъяснения, инструктажи, проч.

Требования:

• Знание базовых элементов менеджмента, знание бизнес-кейсов, бизнес-моделей; желание в них разбираться
• Умение работать с большим объемом информации и несколькими задачами одновременно
• Умение формулировать и структурировать мысли; крутые навыки презентации
  (письменно и устно) – дополнительный плюс
• Страстный интерес к бизнесу, технологическому развитию и социальным процессам
• Знание нотаций и методологии моделирования процессов: IDEF, BPMN
  (преимущество кандидата)
• Грамотная устная и письменная речь
• Мотивация к развитию

Условия:

• Доход 110 000 - 245 000 рублей и выше: оклад (фикс + флекc)
  + проектные бонусы по итогу реализации проекта
  (для лучших сотрудников это основная часть дохода)
  + бонусы за участие в маркетинге
• Светлый комфортный современный офис
  (5 мин. пешком от метро Савёловская/Дмитровская);
• Карьерный рост внутри команды: возможность перехода на уровень бизнес Эксперта, Бизнес Партнера;
  возможность создания собственной консалтинговой практики / направления
• Полная занятость, работа в офисе / гибрид, выезды к клиенту (Москва, командировки - не более 15% времени)
• Корпоративные обеды
• Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск
• Обучение:
  • Профессиональное развитие: обучение авторским методикам, внутренние тренинги, проектное портфолио компании
  • Знакомство с разным отраслевым опытом и бизнес-моделями
  • Регулярные программы развития за счет компании

Справка о компании Berner&Stafford:
Berner&Stafford реализует проекты по аудиту, разработке и внедрению Стандартов управления продажами для B2B компаний.
Результаты проектов Berner&Stafford направлены на повышение качества управления продажами: оптимизацию процессов, снижение издержек и рост выручки.

Помогаем клиентам развивать бизнес с 1997 года:
400+ настроенных систем продаж в 30 отраслях.
80+ моделей продаж в библиотеке решений.
Нам доверяют ведущие российские компании: IT, инжиниринг, производство продуктов питания, производство и дистрибуция промышленного оборудования и материалов, профессиональные услуги и консалтинг, банковские, страховые и инвестиционные услуги.