B2B marketing manager

Компания:

Linked Helper LLC (USA/UAE)

• Основана в 2016 году. Является одним из лидеров рынка автоматизации работы с LinkedIn.

• Самое безопасное на рынке решение благодаря уникальным технологиям имитации работы человека.

• Более 10 000 платящих компаний по всему миру.

• 40 сотрудников: 16 разработчиков, 7 QA, 11 агентов техподдержки, 1 проджект менеджер, 1 SEO-специалист и 1 копирайтер.

• Высокомаржинальная прибыльная компания, построенная без маркетологов, продакт-менеджеров и UX-дизайнеров, но сейчас нанимаем всех перечисленных для дальнейшего роста и масштабирования.

• Целевая аудитория продукта: агентства лидогенерации, представители B2B-продаж, рекрутеры.

Что предстоит сделать в первую очередь:

• Разработать маркетинговую стратегию совместно с CEO и эдвайзером (CMO международной B2B SaaS компании).

• Сформировать офферы для ключевых сегментов и план по привлечению новых клиентов через текущие и новые каналы.

• Нагенерить гипотезы по улучшению конверсии в воронке на этапе acquisition (ключевая прокси-метрика - количество триалов с учетом конверсии в оплату) и итеративно их запускать.

• Сделать оценку текущих и потенциальных новых каналов привлечения и продаж. Выбрать каналы для масштабирования с учетом ROI и payback.

• Посчитать экономику и бюджет.

• Разработать контент-стратегию, определить контент-маркетинговый микс и план роста органического трафика.

• Собрать команду.

• На основании стратегии создать конкретный план действий для команды на ближайший год со сроками и следить за его выполнением.

• Поработать со сквозной аналитикой, доработать ее, чтобы замерять результат и делать выводы на основе данных.

Далее:

• Вести команду маркетинга и управлять бюджетом: нанимать и увольнять людей, обучать их, ставить цели и помогать их достигать.

• Строить новые каналы и тестировать новые механики привлечения клиентов.

• Тестировать новые рынки и новые сегменты.

• Работать вместе с командой продукта, чтобы улучшать путь и опыт пользователей.

Что ждем от кандидата:

• Английский C1.

• Опыт работы в маркетинге не менее 5 лет, обязателен опыт в SaaS B2B.

• Опыт работы на рынках США, Европы, Латинской Америки.

• Опыт работы с разными маркетинговыми инструментами и их внедрения: CRM, сквозная аналитика, рекламные кабинеты, маркетинговые рассылки и опросы (GTM, Google Analytics, Google Search console, Google Ads, Facebook Ads, Ahref/Semrush).

• Опыт работы с различными маркетинговыми каналами PPC, SEO, Email-marketing, SMM.

• Умение придумывать и запускать сильные гипотезы для достижения результата как одному, так и вместе с командой.

• Умение говорить с клиентами и проводить интервью, чтобы собрать актуальные офферы для разных сегментов потенциальных пользователей.

• Умение структурировать информацию, визуализировать данные, делать из них выводы и защищать.

• Продвинутые навыки работы с Excel или Google Spreadsheets (сводные таблицы, ВПР, диаграммы).

• Опыт запуска успешных маркетинговых кампаний — от медиапланирования до реализации.

• Опыт управления командой и проектами.

Что хотим видеть через первые 3 месяца работы:

• Есть понимание, как повышать прибыльность уже запущенных каналов: виден результаты в виде нужного количества триалов.

• Есть видение и сильные гипотезы, куда развивать маркетинг дальше.

• Есть дизайн команды и план найма.

Наши условия:

• Полностью удаленная работа из любой точки мира в международной компании.

• Работа на международном рынке: наши ключевые клиенты находятся в США, Европе, Латинской Америке.

• Оклад от 4000 USD + премии за рост ключевых показателей.

• Перспектива роста до позиции CMO.

• Оплачиваемый отпуск 20 рабочих дней в году.

• Варианты трудоустройства обсуждаемы.

Этапы отбора:

• Если резюме проходит скрининг — вам будет выслана анкета для заполнения и устный тест на проверку уровня знания английского языка (проверим в течение 3 рабочих дней).

• Встреча с HR, CEO и нашим маркетинговым эдвайзером, по результату которой будет выдано тестовое задание на 5 рабочих дней.

• Еще одна встреча тем же составом для обсуждения выполненного ТЗ.

• Знакомство с командой и утверждение на должность.