МЕНЕДЖЕР ПО КОРПОРАТИВНЫМ ПРОДАЖАМ
Подчиняется Директору отдела продаж и маркетинга
Нам нужен человек с активной жизненной позицией и позитивным настроем, который любит Санкт-Петербург и гордится его историей и культурой.
Критерии оценки:
- Увеличение прибыли от корпоративного сегмента рынка в соответствии с поставленными целями.
- Выполнение запланированных на неделю коммерческих звонков, подтвержденное соответствующими отчетами и документами.
- Увеличение продаж на специализированных рынках.
Несет ответственность за:
- Достижение целей бюджета в сфере доходов и объема сдачи номеров, а также средних показателей (в соответствии с годовым планом продаж и маркетинга).
- Установку, развитие и поддержку контактов с имеющимися клиентами в корпоративном и MICE сегментах рынка.
- Регулярные встречи с корпоративными клиентами в отелях «Астория» и «Англетер» с продвижения отелей и их услуг.
- Тесное сотрудничество с глобальным офисом продаж, корпоративным офисом Rocco Forte Hotels и соответствующими внутренними отделами (банкетной службой, службой бронирования и доходов, службой приема и размещения, ресторанной службой и т.д.).
- Следование установленным политике, традициям и правилам компании.
Обязанности:
- Разрабатывает цели и задачи на месяц/полгода/год и представляет их на рассмотрение директору отдела продаж и маркетинга.
- Делает ежемесячные отчеты о продажах совместно с директором отдела продаж и маркетинга.
- Составляет план работы для увеличения продаж в заданном сегменте с учетом стратегии и целей отелей «Астория» и «Англетер».
- Ведет переговоры с клиентами с целью получения бронирования номеров и проведения мероприятий. Регистрирует и подтверждает документально все отчеты о звонках и договорах.
- Проводит встречи с корпоративными клиентами, консультирует их касательно бронирования номеров в отелях «Астория» и «Англетер», а также размещения групп и проведения мероприятий‚ заключает договора.
- Проводит осмотры, ознакомительные экскурсии и презентации для клиентов.
- Готовит предложения для размещения групп и организации мероприятий в отелях «Астория» и «Англетер».
- Разрабатывает и проводит специальные мероприятия по продажам и продвижению услуг.
- Контролирует выполнение планов продаж и действий на различные временные промежутки.
- Развивает и налаживает отношения с потенциальными и существующими корпоративными клиентами.
- Разрабатывает новые решения для определенных целевых рынков.
- Ведет корпоративную базу данных.
- Предпринимает исследования для обзора работы за необходимый период.
- Увеличивает уровень осведомленности о клиентов из корпоративного и MICE секторов рынка.
- Представляет отели «Астория» и «Англетер» на выставках, встречах и т.п., где необходимо. При необходимости ездит в командировки.
- Отслеживает платежи.
- Расширяет и углубляет знания об услугах, отделе и компании в целом.
- Обновляет знания о конкурентах «Астория» и «Англетер» в Санкт-Петербурге
Требования:
- Свободное владение Английским языком
- Высшее образование.
- Опыт работы в области активных продаж в отелях 4-5 звезд.
- Готовность к командировкам.
- Высокие коммуникативные навыки.
- Нацеленность на достижение конкретных качественных и количественных результатов.
- Опыт проведения переговоров с руководителями отделов и подразделений.
- Самостоятельность в процессе принятия решений и планировании работы.
- Умение ясно излагать свои мысли устно и письменно как на русском языке, так и на английском.
- Опыт ведения деловой переписки.
- Навыки планирования работы и задач в течение отчетного периода (месяц, квартал, полугодие, год).
Условия:
- Официальное оформление.
- Полный соц.пакет.
- Зарплата определяется по результатам собеседования.
- Возможность карьерного роста и заработной платы.
- Возможность отдыха в сети отелей Рокко Форте на льготной основе.
- ДМС для сотрудников + страхование жизни, несчастных случаев и критических заболеваний.
- Бесплатное питание.
Благодарим вас за отклик на нашу вакансию. Ваше резюме будет внимательно рассмотрено.
Если вы не получили от нас письменный ответ, или мы не связались с Вами по телефону, значит Ваш профессиональный опыт, к сожалению, не соответствует требуемому на данной позиции. Возможно, мы вернемся к Вашей кандидатуре, когда у нас возникнет такая потребность.