Менеджер по продажам грузовых автомобилей

Обязанности:

• Изучение рынка грузовой автотехники (анализ спроса и потребления, колебаний рынка, форм деятельности конкурентов) и тенденций его развития
• Выявление наиболее эффективных секторов рынка грузовой автотехники, разработка комплекса мероприятий по использованию возможностей рынка грузовой автотехники
• Установление деловых контактов
• Проведение переговоров с клиентами по следующим направлениям:
  • предоставление сведений о грузовых автомобилях и послепродажном обслуживании;
  • выявление потенциальных потребностей клиента в разрезе его транспортной задачи;
  • представление коммерческого предложения на продажу грузовой техники и сервисных контрактов
• Участие в ценообразовании, применение разработанной системы скидок в зависимости от различных факторов, в том числе, категории клиента
• Проведение демонстрации и/или осмотр грузовой техники
• Активное участие в выставках и маркетинговых мероприятиях, проводимых компанией
• Организация преддоговорной работы:
  • согласование способов и форм исполнения обязательств,
  • подготовка преддоговорной документации,
  • согласование разногласий,
  • анализ документации клиента и прочее;
  • обеспечение подписания договора со стороны клиента
• Окончательное согласование с клиентом условий по срокам оплаты, дате отгрузки и способу доставки продукции
• При необходимости, оказание содействия клиенту в поиске источника финансирования для приобретения грузовой техники
• Контроль оплаты клиентами по заключенным договорам и своевременного погашения дебиторской задолженности
• Поддержание контакта с постоянными клиентами и выстраивание долгосрочных партнерских отношений
• Постоянное обновление информации о клиентах (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, др.) в соответствующей базе данных
• Информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, повышении или снижении цен, времени прихода автомобилей на склад
• Взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения должностных обязанностей
• Участие в рабочих совещаниях
• Ведение рабочей и отчетной документации.

• Высшее профессиональное (техническое, коммерческое) образование;
• Опыт работы от 3 лет на позиции менеджера по продажам коммерческой техники;
• Знание правил делового общения и переписки, грамотная устная и письменная речь;
• Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Power Point);
• Ответственность, умение работать в режиме многозадачности и исполнительность;
• Продвинутые навыки продаж, коммуникативные навыки.

• Оформление по ТК РФ;
• Конкурентоспособная и полностью официальная заработная плата (уровень з/п обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом);
• Формат работы: офисный;
• Демократичное руководство;
• ДМС и страхование жизни, корпоративная мобильная связь.