Менеджер по продажам (Металлоконструкций)

Металлообрабатывающая компания основана в 2018 году и на данный момент занимает лидирующие позиции по предоставлению услуг в области металлообработки и производстве металлических изделий.
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:
-Выполнение плана продаж
-Достижение плановых показателей продаж
-Развитие (расширение и удержание) активной базы заказчиков
ФУНКЦИОНАЛ:
Выполнение планов продаж:
-Развитие (расширение и удержание) активной базы заказчиков
-Своевременная обработка всех поступающих обращений от новых и текущих заказчиков, выявления потребностей, предоставление консультаций, презентация конкурентных преимуществ и коммерческих условий работы, сбор технических заданий для оказания услуги
-Анализ продаж и контроль периодичности заказов текущих заказчиков, осуществление обзвона, подготовка и проведение рассылок (получение технического задания для оказания услуги, обзвон потерянных заказчиков, информационная поддержка и т.д.), контроль оттока
-Проведение встреч с заказчиками (на производстве, с проведением экскурсий, осуществление выездов к заказчикам)
-Формирование запросов в проектно-конструкторский отдел, передача технических заданий заказчиков для получения информации о возможности и сроках реализации заказа на производстве, формирование спецификаций по ТЗ заказчика.
-Подготовка коммерческих предложений
-Согласование КП с заказчиками, осуществление продаж, отработка отказов и возражений заказчиков по КП, мотивация заказчиков на работу с компанией
-Сопровождение сделки в процессе работы, осуществление информационной поддержки заказчиков на всех этапах сделки, уведомление заказчиков о статусе изготовления заказа
-Осуществление работы с просроченной дебиторской задолженностью, обеспечение поступления денежных средств на счет компании в соответствии с графиком платежей
-Передача первичной документации (договоров, актов и т.д.) и контроль получение подписанных оригиналов
-Получение обратной связи от заказчика по результатам сделки
-Работа с рекламациями и конфликтными ситуациями
-Рассмотрение обращений заказчиков по рекламационным вопросам (качество обслуживания, качество заказа) в установленные сроки
-Участие в разработке комплекса мер по предотвращению случаев рекламации
Работа в CRM:
-Ведение заказчика в CRM системе, фиксация всей необходимой (полноценной, достоверной, актуальной) информации
-Своевременное и корректное внесение информации по сделкам (заполнение обязательных полей, комментарии к сделке)
-Выполнение задач по сделкам (не должно быть сделок без задач и не должно быть сделок с просроченными задачами)
Операционная работа:
-Ежедневное заполнение отчетности по работе в разрезе повторных и новых заказчиков: сделанных звонков, отправленных КП, обработанных заявок, выставленных счетов, полученных оплат
-Формирование ежемесячной отчетности в разрезе сделок (расчеты по себестоимости и дополнительные расходы)
-Сбор и предоставление первичной документации по проведенным сделкам в отдел бухгалтерии
Дополнительные требования:
Высшее образование обязательно!
Преимущество будет отдаваться технически подкованным специалистам!
Опыт работы в аналогичной сфере не менее двух лет;
Наличие технической грамотности (Чтение чертежей), знание специфики металлообрабатывающих процессов;
Владение ПК:Microsoft Windows и Office приложения;
Условия:
- Оформление по ТК РФ;
- Стабильная заработная плата 60 000 руб.+ % от выполненных сделок;
- График работы: ПН-ПТ с 9:00 до 18:00:
- Работа по адресу: г. Москва, 2-ая улица Энтузиастов дом 5
Задача на испытательный срок:
Выручка за два месяца не менее - 500 000 руб.