Коммерческий директор

Наш клиент - российская компания, производитель продуктов питания, работающая на рынке более 20-ти лет.

Компания имеет несколько собственных производств с технологическим know-how и известными торговыми марками.

Дистрибьюция осуществляется во всех регионах России и ключевых рынках СНГ более чем через 100 дистрибьюторов. Продукт компании присутствует на полках всех национальных сетей, поставка в которые осуществляется напрямую. В ассортименте компании 100 товарных единиц. Компания занимает с минимальным отрывом второе место на рынке в своей категории.

Позиция Коммерческого Директора является новой для компании.

Позиция Коммерческого Директора находится в подчинении Управляющего Директора. В подчинение Коммерческого Директора находятся отделы – по работе с федеральными сетями, с собственными торговыми марками, с дистрибьюторами и экспорт. В зону ответственности входит управление персоналом, дистрибьюцией и оперативным (торговым) маркетингом.

Требования к кандидату:

• Понимание рынка продуктов питания: более 3-х лет работы на рынке продуктов питания в «ассортиментных» и «брендовых» товарных категориях, знание специфики работы на рынке с большой емкостью;
• Стратегическое мышление и опыт построения стратегий, бизнес-планирование;
• Аналитические навыки, опыт работы со специфичными для рынка и сетевыми клиентами аналитическими источниками информации;
• Опыт сбалансированного управления несколькими каналами продаж и понимание стратегической взаимосвязанности каналов в среднесрочной перспективе;
• Опыт результативных переговоров с федеральными сетями, занимающими доминирующее положение по отношению к своим поставщикам, понимание структуры принятия решений в ключевых розничных сетях, умение разрабатывать эффективные сценарии переговорной компании, управление работой с СТМ в категории;
• Опыт работы с каналами СТМ, e-commerce и Horeca: понимание системы работы в данных каналах продаж, умение разрабатывать эффективные сценарии продаж и реализовывать их;
• Опыт работы более 3-х лет в структурированной процессной компании с прозрачными процедурами и политиками;
• Опыт работы в мультинациональной компании, понимание системных основ международного и российского менеджмента и культурных ценностей;
• Опыт управления коллективом с многоуровневым управленческим контуром;
• Понимание и навыки управления P&Ls, понимание операционной деятельности FMCG-компании;
• Опыт развития бизнеса на позиции директора по продажам, коммерческого директора или бизнес-девелопера;
• Успешно реализованные проекты по развитию продаж или реформирования пути к рынку.

Официальное оформление по ТК РФ, корпоративная мобильная связь, стоянка для автомобиля.

Достойный уровень дохода – оклад + КPI. Совокупный доход до 1 000 000 рублей в месяц до вычета налогов.