«АйТи Бастион» – российский вендор, разработчик ПО в области информационной безопасности. Компания работает на рынке с 2014 года, входит в реестр аккредитованных ИТ-компаний и является лидером российского рынка решений класса PAM (Privileged Access Management)
Мы занимаемся разработкой, развитием и поддержкой комплексного продукта СКДПУ НТ. Он обеспечивает всю функциональность системы контроля действий привилегированных пользователей: от входа в систему до «умного» анализа потенциального инцидента. Шлюз безопасного объединения изолированных сетей Синоникс - еще одно решение «АйТи Бастион». Обновленная в 2023 году система позволяет организовать безопасный обмен информацией между узлами одной сети или разными сетями, предотвращая распространение киберугроз
У «АйТи Бастион» - более 250 реализованных проектов, более 300 партнеров-интеграторов в России и Белоруссии, а также около 30 отечественных технологических партнеров. Среди наших заказчиков – крупнейшие российские компании из разных секторов экономики, а также государственные учреждения. «АйТи Бастион» активно участвует в отраслевых и бизнес-мероприятиях, реализует кадровые программы и нацелен на развитие сотрудников
В настоящее время мы ищем в свою команду Partner Account Manager
Обязанности:
- Развитие бизнеса по информационной безопасности через существующих и новых партнёров в РБ и Казахстане
- Планирование работы с бизнес-партнёрами (продажи, маркетинг, обучение) и выполнение этих планов
- Для каждого партнёра разработка и реализация индивидуального плана развития бизнеса
- Регулярная проработка PipeLine с партнёрами и планирование его динамики, проведение регулярных встреч для мониторинга факта и выработки мер по коррекции
- Контроль деятельность партнёров в рамках лицензионной политики – корректный расчет спецификаций, соблюдение лицензионной политики, правил и условий партнёрской программы
- Информационная поддержка партнёров. Контроль документооборота
- Выстраивание долгосрочных доверительных отношений с действующими партнёрами и привлечение новых
- Повышение компетенций партнёров в проектировании и продажах продуктов АйТи Бастион (налаживание личных связей с аналогичными отделами системных интеграторов и дистрибьютеров, проведение обучений, мотивации, информирования партнёров, сбор обратной связи по продуктам и т.д.)
- Разработка и ведение с партнёрами совместных проектов/продаж
- Взаимодействие с ЛПР заказчиков/партнёров по вопросам развития сотрудничества
- Создание и/или обновление обучающих презентаций для партнёров
- Проведение обучений для менеджеров по продажам партнёров
- Осуществление приема и обработки запросов партнёров
- Планирование и участие в семинарах, конференциях и других маркетинговых активностях с целью продвижения продуктов Компании и увеличение количества проектов
- Выполнение целевых показателей роста продаж Компании
- Увеличение объемов продаж Компании через партнерскую сеть
- Бизнес и аккаунт планирование (планирование совместных проектов, сбор и актуализация воронки потенциальных продаж)
- Анализ бизнес-процессов заказчиков с целью генерации новых проектов
- Участие в создании базы знаний по партнёрской сети
- Участие в обновлении партнёрской программы
Требования:
- Опыт работы на рынке ИТ/ИБ от 2 лет
- Высшее образование
- Знание рынка информационной безопасности
- Знание решений и продуктов по информационной безопасности
- Навыки взаимодействия с интеграторами, дистрибьюторами
- Навыки создания и проведения презентаций (онлайн/офлайн)
- Умение вести переговоры с первыми лицами компаний
- Готовность к командировкам
- Умение добиваться поставленных целей, быть открытым, располагающим к диалогу
- Понимание конъюнктуры партнерской сети и рынка ИТ/ИБ
- Коммуникабельность и доброжелательность
- Стрессоустойчивость
- Умение выступать перед широкой аудиторией и работать с возражениями
- Высокая мотивация на результат
- Активная жизненная позиция, энергичность, желание обучаться и развиваться
- Навыки стратегического планирования
Условия работы:
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
- Работа в офисе (уютный офис в Москве между метро Минская и Славянский бульвар), после успешного прохождения испытательного срока возможен гибридный формат
- Корпоративный транспорт от метро «Минская», «Славянский бульвар»
- Белая заработная плата
- Рабочий график: с 10–00 до 18–30 (в том числе 30-минутный перерыв на обед) по Москве, Пн-Пт
- Бонусы для лучших сотрудников по итогу работы за год
- Подключение к программе ДМС после окончания испытательного срока
- Корпоративное обучение в онлайн-школе английского языка после окончания испытательного срока
- Частичная или полная оплата фитнес-клуба после окончания испытательного срока
- Оплачиваемые обучения в сфере ИБ и ИТ
- Корпоративные мероприятия
- Возможность профессионального и карьерного роста
