Обязанности:
- Активное развитие клиентской базы;
- Проведение переговоров;
- Достижение целевых экономических показателей;
- Ведение проектов по работе с заводами-производителями;
- Полное сопровождение Клиентов (заключение договоров, формирование спецификаций и счетов, отслеживание выполнения заказов на производстве, отгрузка готовой продукции, контроль оплат);
- Командировки по России.
Требования к работающему менеджеру по активным продажам:
- Выполнение плана продаж;
- Знание продукта и технологии после обучения (мы даём учебник);
- Знание модельного ряда и комплектации оборудования (наизусть по учебнику);
- Знание и описание опций и необходимости их применения (наизусть по учебнику);
- Умение использовать инструменты продаж в прямых переговорах;
- Умение планировать время;
- Умение принимать решения в рамках компетенции;
- Умение планировать и осуществлять командировки , по результатам которых писать отчеты;
- Умение вести длительные проекты ( 1-2-5 лет);
- Участие в тендерных процедурах;
- Умение работать с возражениями в деловой переписке;
- Ведение системы CRM Битрикс 24;
- Осуществление "холодных" звонков;
- Участие в выставках как на стенде так и вне стенда;
- Умение вести деловую переписку;
- Умение и желание проводить анализ рынка;
- Умение заполнять лист соответствия по тендеру (научим);
- Умение проводить сравнение с моделями станков конкурентов;
- Знание списка заказчиков компании, поставленных станков и задач, которые решаются ленточнопильным станками.
Требования к кандидату на должность:
- Готовность развиваться в сфере металлообрабатывающей промышленности (обязательно);
- Понимание основных принципов обработки металлов;
- Чтение чертежей, тех. документации (обязательно);
- MS Office – уверенный пользователь (знание текстового редактора, электронных таблиц, создание презентаций, работа с электронной почтой);
- Умение работать в CRM (Bitrix24);
- Опыт ведения переговоров, знание основ делового этикета и переписки;
- Активная жизненная позиция‚ ответственность‚ внимательность‚ умение работать в команде, нацеленность на результат;
- Английский язык (со словарём);
- Самостоятельность в работе ;
- Самостоятельность в обучении;
- Инициативность;
- Настойчивость;
- Умение вести переговоры;
- Приветствуется опыт работы в B2B;
- Техническое образование приветствуется;
- Готовность к 1-2 дневным командировкам;
Условия:
Оклад (80 000 руб. на руки) + % от продаж (при выполнении финансовых показателей);
Испытательный срок 2-3 месяца (зарплата на время испытательного срока по результатам собеседования).