Менеджер по развитию бизнеса (BizDev)

OTUS – это более 160 авторских курсов для IT-специалистов из разных направлений. У нас есть программы для разных уровней подготовки от новичков до профессионалов, которые хотят освоить продвинутые навыки. За 7 лет работы мы обучили более 26 тысяч студентов.

Наша миссия — делать обучение осмысленным, реализуя взаимосвязь между ожиданиями работодателей, компетенциями специалистов и возможностями преподавателей.

Сейчас мы ищем менеджера по развитию бизнеса (BizDev).

Задачи, которые вас ожидают:

• Искать крупных клиентов в b2b-сегменте, через прямую коммуникацию с ЛПР в компаниях(работа по таргет листу, поиск через LinkedIn, холодную рассылку, звонки по отправленным письмам, работа по спискам с конференций).
• Анализировать потребности больших компаний в IT-образовании и выходить на прямой контакт с ЛПР этих компаний.
• Формировать персонализированный подход к клиентам, через различные касания и разрабатывать сценарии долгосрочного сотрудничества. Важно отметить, что это не про спам или холодные звонки. Важно выстраивать взаимоотношения, которые закрывают потребности компаний и помогают решать задачи бизнеса.
• Работать с инструментами CRM и формировать подход по оптимизации этой работы.
• Организовывать и проводить демонстрационные встречи для презентации услуг.
• Взаимодействовать с командами b2b-продаж / маркетинга / продукта.
• Формировать и презентовать предложения по созданию новых продуктов на основе потребностей клиентов с учетом ресурсной базы компании.

Каким мы видим нашего нового коллегу:

• Опыт активных работы на позиции BizDev от 2 лет.

• Отличное понимание специфики B2B-продаж.

• Умение находить клиентов в LinkedIn, Telegram, на конференциях и других релевантных источниках.

• Опыт закрытия сделок с чеком от 3 до 20 млн рублей в год.

• Системное мышление и умение выполнять работу по инструкциям и строить эффективные процессы как для себя, так и в команде.

Что мы предлагаем:

• OTUS является аккредитованной в Минцифры ИТ компанией, предоставляющей право на льготную ипотеку, также и право подачи документов на отсрочку от мобилизации для профильных ИТ специалистов в соответствии с приказом Минцифры;

• возможность развиваться в проекте, приносящим реальную пользу людям;

• достойная оплата труда: состоит из оклада и бонусов (полностью белая заработная плата);

• удалённая работа;

• график работы – 5/2, с 9 до 18 по мск;

• после испытательного срока вы получите: ДМС, доступ к корпоративной библиотеке в Литрес, скидки на курсы английского языка у наших партнеров; скидки на обучение на курсах OTUS;

• сильная команда, готова услышать и поддержать инновационные подходы в усовершенствование процессов;

• есть свобода в реализации идей, приносящих пользу бизнесу.

Хотите в нашу команду? Откликайтесь скорее!