Руководитель отдела продаж

О нас

IT-компания ООО «Пруффми» из Санкт-Петербурга в поисках коллеги - руководителя в отдел продаж.

Уже 9 лет мы разрабатываем Pruffme — сервис для видеоконференций и онлайн-досок для совместной работы. Среди наших клиентов больше 4000 компаний, 100 высших учебных заведений, а также небольшие организации. Наши ребята постоянно выступают на конференциях, таких как Techweek и Learn&Game, а также представляют продукт на конкурсах и выигрывают — стали лучшим стартапом EdTech Акселератора ED2 фонда «Сколково», победили в конкурсе «Биржа IT-стартапов» и стали дважды финалистами в конкурсе от СберУниверситета.

Сейчас мы делаем большой фокус на продвижении своей онлайн-доски. В 2023 году мы первыми на рынке создали облачную и коробочную версию продукта, который успешно заменяет популярный зарубежный сервис Miro, ушедший из России. Сервисом пользуются практически все школы России, продуктовые команды из крупных компаний и студенты вузов.

Мы ищем руководителя в отдел продаж для усиления выхода компании на новые рынки. Основными рынками, на которые придется работать это крупные компании B2B, ed-tech сегмент, крыпные интернет-компании и Вузы.

Ваша задача будет состоять как в контроле работы текущих проводников, так и помощь в выходе на новых клиентов, организация встреч с клиентами и проведение для них демонстраций.

Мы уже выстроили в компании трехуровневую систему продаж, в компании существует отдел маркетинга и поддержки клиентов, которые способствуют продажам и поддерживают пользователей платформы по всем возникающим вопросам.

Мы готовы вкладываться в ваше обучение. Перед тем как приступить к своим основным обязанностям, вам нужно будет пройти обучение в технической поддержке (отвечать на звонки и сообщения пользователей), чтобы максимально глубоко погрузиться в продукт и узнать как можно больше про нашу целевую аудиторию. В течение испытательного срока вы также пройдете обучение по основным методологиям, которые применяются нами и нашими пользователями при работе на онлайн-досках: дизайн-мышление, agile, scrum, lean startup, BPMN 2.0 и т.д.

На собеседовании вы пообщаетесь с руководителями разных подразделений, чтобы у вас в голове сложилось полное представление о нашей компании, корпоративной культуре и процессах. На собеседовании мы также разыграем с вами сценку продаж, чтобы посмотреть на ваши переговорные навыки.

Какие навыки в руководителе для нас играют главную роль:

• Знание отрасли и продукта: Кандидат должен обладать глубоким пониманием IT-отрасли и продуктов или услуг, которые предлагает наша компания. Это включает в себя знание текущих тенденций, конкурентоспособности продукта, и технологических инноваций.
• Опыт в продажах и управлении: Идеальный кандидат должен иметь доказанный опыт успеха в продажах, особенно в сфере технологий или сопутствующих областях, а также опыт управления командами, включая мотивацию, обучение, и развитие персонала.
• Навыки стратегического планирования: Способность разрабатывать и исполнять продажные стратегии, которые способствуют росту и адаптируются к изменяющемуся рынку, является критически важной. Это включает в себя умение анализировать рыночные данные, прогнозировать продажи и разрабатывать планы по достижению целей.
• Коммуникативные навыки и эмоциональный интеллект: Руководитель должен быть способен эффективно общаться как с командой продаж, так и с клиентами и партнерами. Эмоциональный интеллект позволяет лучше понимать и мотивировать членов команды, а также укреплять отношения с клиентами.
• Технологическая грамотность: в Pruffme от руководителя отдела продаж требуется понимание технологических инструментов и платформ, которые могут быть использованы для автоматизации процессов продаж, управления клиентской базой и аналитики продаж.
• Инициативность и предпринимательский дух: В нашей развивающейся компании важно, чтобы руководитель отдела продаж обладал предпринимательским мышлением, готовностью к рискам и способностью быстро адаптироваться к новым условиям и вызовам.
• Культурная совместимость: Кандидат должен разделять ценности и видение компании, поддерживать корпоративную культуру и быть способным вдохновлять свою команду на достижение общих целей.
• Желание и стремление постоянного обучения: Вы постоянно хотите учиться. В нашей команде учатся все — от менеджера службы поддержки до Генерального директора. Это позволяет нам использовать новый опыт, знания и методологии в разных отделах.
• Вам нравится наш продукт, и вы используете его в повседневной работе. Это само главное в нашей сфере.
• Вы готовы стать нашим евангелистом и хотите сделать лучший отдел продаж в России!

Что нужно будет делать?

1. Помогать менеджерам отдела продаж - выходить на новых клиентов. Вместе с менеджерами по продажам необходимо будет думать, как выходить на ЛПР в организациях с той или иной стороны (через разных людей).

2. Проведение вместе с менеджерами демонстраций для крупных клиентов.

3. Помощь менеджерам по продаж в ответах на возражения.

4. Организация, контроль и мониторинг работы менеджеров по продажам (отчетность, CRM, инсайты в трекер и т.д.)

5. Совместно с руководством компании — определение приоритетных рынков, целевых сегментов, стратегии выход на новые рынки и новых клиентов, маркетинговых компаниях и рекламных акций.

6. Раз в месяц или квартал проводить вебинары для наших потенциальных клиентов. Мы их называем «Академией Pruffme»: отдел маркетинга привлекает участников на вебинар, а отдел продаж их проводит. Будьте готовы, что и руководитель тоже будет их проводить.

7. Участвовать в конференциях. Мы часто участвуем со стендом или просто как участники посещаем профильные выставки и конференции и знакомимся с потенциальными клиентами.

8. Искать новых менеджеров в отдел продаж, заниматься их обучением.

9. Нужно будет много учиться, читать новой литературы по новым методологиями (дизайн-мышление, agile, scrum, lean startup, BPMN 2.0 и т. д.), а также сдавать внутренние аттестации по пройденным темам. Мы считаем это важным, но не переживайте, мы всему обучаем :)

Мы предлагаем:

• Полностью белая зарплата и оформление по ТК РФ;
• Официальное оформление с первого рабочего дня;
• Испытательный срок (3 месяца) - оклад 100 000 рублей на руки + % от продаж + бонусы; После испытательного срока оклад увеличивается на 10 000 руб.
• При выполнении плана заработная плата от 150 000 рублей и больше;
• Четкие и прозрачные KPI, различные премии за выполнение личного плана и плана отдела;
• Возможность влиять на развитие индустрии!

Если Вы прочитали эту вакансию до конца, начините свое сопроводительное письмо с фразы “Я хочу стать частью команды Пруффми! Мои главные качества это…”. Так мы поймем, что Вы действительно внимательный человек и хотите работать у нас :). И будьте готовы после собеседования сделать домашнее тестовое задание!