Ведущий специалист по проектным продажам / КАМ (инжиниринг, B2B)

ООО «ТПС» - предприятие малого бизнеса, молодая, активно развивающаяся и амбициозная Организация - лидер в данном направлении бизнеса, являющаяся интегратором и разработчиком инженерных решений и электрооборудования (накопителей ЭЭ) с применением суперконденсаторов (ионисторов), литий-ионных батарей, а также производителем высокотехнологичной продукции на основе собственных разработок для предприятий топливно-энергетического комплекса, возобновляемой энергетики, автотранспорта, электротранспорта, городской инфраструктуры и промышленности.

Вакансия открыта связи с активным ростом, развитием Компании, реструктуризации по сегментам и увеличением штата отдела продаж.

Обязанности:

• Активные продажи В2В, анализ рынка, поиск новых каналов продаж, ведение работы с ключевыми клиентами.
• Продвижение и продажи инновационной и высокотехнологичной продукции и услуг Компании в области разработки субсистем, а также законченных инженерных решений (собственные ОКР и производство).
• Поддержание и развитие существующей клиентской базы (работа в CRM).
• Обработка входящих запросов.
• Ведение переговоров на различных уровнях, начиная с технических специалистов заказчиков и заканчивая первыми лицами.
• Глубокое погружение в продукцию (в т.ч. техническое).
• Посещение и участие в выставках, отраслевых конференциях, выступления с презентациями.
• Подготовка коммерческих предложений, технико-экономических обоснований, сравнительных анализов с конкурентами, презентаций, использование иных инструментов продаж.
• Подготовка прогнозов и планов продаж, планов развития продаж, отчетов; анализ выполненной работы с составлением планов корректирующих мероприятий.
• Ведение документооборота (оформление договоров, счетов, согласование документов). Контроль отгрузок готовой продукции.

Требования:

• Высшее техническое образование (по направлениям обучения в области электротехники, радиоэлектроники, автоматики, энергетики, силовой электроники, IT и т.п.).
• Подтвержденный опыт успешных «проектных» продаж в B2B от 3 лет в профильных или смежных/аналогичных сегментах рынка - обязателен.
• Подтвержденный опыт ведения переговоров с корпоративными клиентами на разном уровне.
• Развитые коммуникативные навыки, умение готовить коммерческие предложения, ТЭО, презентации и другие инструменты продаж.
• Грамотный устный и письменный русский язык.
• Подтвержденные знания и навыки управления проектами (Project management), управления ключевыми клиентами (Key Account Management), управления временем (Time Management), планирования своей деятельности.
• Желание и умение быстро учиться, стремление к профессиональному развитию, наличие здоровых амбиций.
• Умение работать в команде, целеустремленность, честность и порядочность, обязательность, креативность, способность достигать результата в установленные сроки.
• Знание английского языка приветствуется.

• Работа в дружном сплочённом коллективе, в котором ценится обязательность, самоотдача, командный дух, творческий подход и работа на результат.
• Широкий спектр интересных и амбициозных задач, возможность профессионального роста и развития, гарантированная стабильность бизнеса и его развитие.
• Трудоустройство в полном соответствии с ТК РФ, официальная заработная плата: "фикс" (от 130 net) + система премирования (фиксированная часть ЗП зависит от степени соответствия компетенциям/требованиям должности; переменная часть составляет % от выручки продажи и KPI; детально обсуждаются на собеседовании).
• График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00 или с 9.00 до 18.00 (по выбору сотрудника).
• Возможность парковки личного транспорта, мобильной связи, предоставляется ноутбук.
• ДМС через 1 год работы;
• Офис в ИНТЦ "Ломоносов", метро Раменки (в пешей доступности, 15 мин. от метро).
• В офисе: комфортные помещения и рабочие места, оборудованное и удобное место питания, кофе/чай/питьевая вода.

Цели должности: продвижение серийной продукции и комплексных инжиниринговых решений компании, развитие бизнеса компании по сегментам.

Основная продукция: накопители электроэнергии на основе суперконденсаторных, литий-ионных батарей и гибридных, ИБП, системы рекуперации, компенсации импульсной мощности, аварийные источники энергии, системы накопления энергии, суперконденсаторные системы запуска ДВС.

Основные потребители: промышленные и добывающие предприятия, предприятия нефти и газа, энергетики, включая ВИЭ, телекоммуникации, порты, силовые структуры (МВД, Росгвардия, МЧС), экстренные службы (Скорая помощь, городские аварийные службы), РЖД, электротранспорт, городская инфраструктура и пр.