Менеджер по продажам / менеджер по работе с клиентами (удаленно)

Мня зовут Дмитрий Ушаков, и 4 года назад я основал компанию-интегратора "Гладиаторы информационной безопасности", которые за прошлый год сделали рекорд по выручке и прибыли за свою историю. В этом году я хочу этот результат умножить минимум на 2. У меня есть для этого стратегия, понятные алгоритмы действий, мне не хватает сильных и целеустремленных людей в команде, которые могли бы помочь мне стать лидером на рынке B2B продуктов и услуг информационной безопасности.

"Гладиаторы" предлагают проверенные решения, чтобы обеспечить надежность бизнес-процессов клиентов. Мы ставим своей целью был примером для остального рынка, давать нашим клиентам беспрецедентный сервис, внимание и заботу. Всему этому я готов научить.

Вообще я считаю, что команда - это один из главных элементов роста бизнеса, а каждый элемент этой команды - это амбициозный, любознательный специалист, который постоянно обучается, стремиться стать лучше и таким образом постоянно улучшает и сервис для наших клиентов.

Работая сейчас аккаунт-менедежром для ключевых клиентов, я сам себя перегружаю, перестаю справляться с потоком заявок, не могу расти - поэтому я формирую направление корпоративных продаж.

Моя цель: создать до конца года 2 параллельно работающих отдела из 3-4 менеджеров и 2 руководителей (которые вырастут из этой же команды).

Что мы будем делать:

1. проводить ежедневные совещания, на которых будем координировать стратегию и планы на день, формировать пул задач
2. вести отчетность, оцифровывать бизнес-процессы, делать алгоритмы максимально простыми, чтобы через них можно было легко масштабироваться
3. звонить клиентам, предлагать сначала один продукт - систему контроля утечек (DLP) и повышения эффективности работы сотрудников, а потом и другие решения по защите информации (антивирус DrWeb, резервирование, сканирование периметра и другие)
4. я научу работать по полному циклу - от звонка, до формирования КП, регистрации сделки, получения цен, взаимодействия по цепочке поставки до заключения договора

Придется работать как с холодным, так и с теплым трафиком, закрывать возражения - поэтому навык продаж является обязательным условием. В остальном, поскольку работа менеджера по продажам ориентирована на результат и является больше творческой, вы сами сможете формировать свой подход и график работы, а я буду в этом помогать.

Продажи - это в первую очередь работа с конкретными людьми, это про доверие, поэтому предыдущий опыт работы B2B-аккаунтом и наличие пула клиентов - это тоже большой бонус для быстрого личного выхода на результат.

Вознаграждение щедрое, можно буквально зарабатывать "миллионы", что успешные менеджеры и делают. Система мотивации построена на системе KPI + % c маржи продаж. В среднем менеджер получает 150 тыс. с учетом плавающих сроков закрытия сделок от 1-6 месяцев при чеке от 1 до 10 млн.руб.

Для меня главное, чтобы работа была в удовольствие, ей сопутствовал карьерный рост, а также достойное вознаграждение за результат. Если вам это тоже отзывается - здорово, мы найдем общий язык и сможем построить успешную команду, мне нужны люди для игры вдолгую!

Окликайтесь на вакансию, я лично проведу собеседование в рамках онлайн-встречи после первичного скрининга резюме и сопроводительного письма.

Спасибо, что дочитали до конца. Желаю удачи и до встречи на собеседовании!

Крайний срок подачи резюме - 27 мая 2024г.