Руководитель отдела продуктового маркетинга (IT-компания)

Добрый день, меня зовут Дмитрий Мазеин, я основатель и Генеральный директор компании ADVANTA.

«Адванта» — это Российская система управления проектами Аналог MS Project. Уже 20 лет мы совершенствуем свой продукт, у нас более 150 активных клиентов, в основном это крупные компании с выручкой от 5 млрд. рублей в год.

Наши преимущества:

1. ADVANTA признана лучшей российской системой управления проектами по результатам конкурса Аналитического центра при Правительстве РФ;

2. 25 компаний из ТОП-500 РБК используют ADVANTA. Это означает, что система содержит лучшие практики и масштабируется на тысячи пользователей;3. 20 лет разрабатываем и сами внедряем систему ADVANTA. Продукт проверен временем и более чем 200 проектами внедрения.

В команду нашей успешной компании, приглашаем талантливого и опытного Руководителя продуктового маркетинга с опытом работы в сегменте B2B от 2-ух лет. Мы ищем профессионала, способного развивать и продвигать наш уникальный программный продукт на рынке.

Основная цель работы нашего будущего сотрудника:

1. У нас есть много клиентских кейсов из разных сегментов рынка. Важно максимально вкусно упаковать эти кейсы, а потом вместе с отделом PR и отделом маркетинга проливать на это них трафик.

2. У нас уже есть опыт внедрение системы в конкретный сегмент рынка. Например, мы успешно реализовали проект в фарм-компании, вашей задачей будет изучить этот опыт и упаковать нашу систему именно под этот рынок, учитывая его боли и особенности.

3. Совместно с отделом PR и отделом маркетинга заливать трафиком упакованные вашим отделом кейсы и продукты, анализировать полученные лиды и докручивать упаковку.

Как мы видим вашу работу?

• Определяем потенциал каждого сегмента, выделяем 3 гипотезы на квартал например: фарма, архитектура, нефтянка;

• Берем наши кейсы, общаемся с нашими лояльными клиентами или ЛПР с рынка, определяем их боль, желания, ценности;

• Формируем таблицу «Матрицу смыслов», из которой потом генерируем УТП для закрытия болей наших клиентов;

• Прорабатываем с копирайтером или другими сотрудниками структуру кейса, посадки или презентации;

• Упаковываем кейс с редактором или посадки с маркетологами и дизайнерами;

• Передаем наработки отделу маркетинга, заказываем трафик, а потом анализируем с отделом продаж полученные лиды.

Хотим видеть в кандидате:

• Наличие позитивного опыта ABM;

• Успешное управление продуктовыми командами в условиях высокой конкуренции;

• Опыт упаковки клиентских кейсов;

• Опыт успешного запуска одного и более продуктов на рынок, доведение до продаж, поддержание и развитие;

• Навыки анализа рынка и определения стратегии развития продукта;

• Глубокое понимание современных технологий и методов разработки продуктов.

Предлагаем вам условия:

• Удаленный формат работы, с 10:00 до 18:00;

• ЗП: от 300 000 на руки + квартальные и годовые бонусы;

• Полностью белое оформление: мы it-компания, предоставляем отсрочку от службы в армии, it-ипотеку.