Руководитель удалённого отдела продаж, Агентство дистанционного обучения B2C

Кто мы Компания федерального уровня, официальный партнер более 50 ВУЗов и колледжей. Мы являемся крупнейшим консультационным центром в России, специализирующимся на высшем и среднем профессиональном дистанционном образовании с 2001 года.

Зачем мы нужны людям?Наша цель - обеспечить 100% поступление в ВУЗ или колледж и обеспечить постоянную поддержку в процессе обучения. Каждый год мы помогаем более 2000 студентам успешно поступить и окончить обучение. Все наши услуги предоставляются бесплатно нашим клиентам.

Наши цели:Сейчас мы находимся на стыке тотальной смены профессиональной ориентации, связанной с внедрением технологий искусственного интеллекта. Это приводит к большому спросу на обучение и профессиональную переподготовку. Это тренд нашего времени, и мы планируем сталь лидерами этого рынка

Ежегодный рынок наших клиентов около 200 000 человек (без учета внедрения AI технологий). В настоящее время мы сопровождаем более 4000 студентов.

Наши цели на 2024 год - сделать х10

Наши ценности:Мы верим, что каждый человек в России должен иметь возможность получить образование для проявления своей уникальности. Мы помогаем людям найти свое предназначение в жизни.

Важнейшая ценность в нашей компании - это потребность в саморазвитии.

Сотрудникам, которые работают в компании более года, мы предоставляем возможность обучаться в ВУЗе без оплаты. Кроме того, компания оплачивает курсы и обучающие материалы для профессионального развития.

Почему открыта вакансия:Компания постоянно растет и наша задача сейчас выстроить 3-й отдел продаж по системе М.Гребенюка РеОП 2.0 на удаленке!

Цель должности Руководителя on-line отдела продаж: Выстраивание эффективного он-лайн отдела продаж по системе М. Гребенюка РеОП 2.0. К июлю 2024 года выйти на объем продаж 5 млн. рублей со средним чеком 15 000 - 25 000 рублей.

Задачи Руководителя отдела продаж:

• - Построение отдела продаж с “0” (В компании уже есть 2 оф-лайн отдела продаж из 8 человек, задача выстроить третий он-лайн. Заявками нас обеспечивает крутой отдел Маркетинга - хватит всем);

• - Описание и внедрение бизнес процесса ОП, стандартов, скриптов, воронки, конверсии.

• - Формирование KPI, мотивация менеджеров;

• - Организация и оперативное управление работой отдела продаж и достижение KPI;

• - Выполнение плана продаж;

• - Индивидуальная оценка качества работы сотрудников: контроль выполнения задач каждым сотрудником, достижение плановых показателей, отчеты и анализ работы в ежедневном режиме;

• - Аналитика (анализ воронки продаж, определение способов повышения конверсий, эксперименты, непрерывные улучшения;

• - Подготовка отчетов по работе отдела продаж и разработка стратегии улучшения его деятельности

• - Найм, обучение, адаптация менеджеров( адаптация уже готова, но вам нужно ее самому освоить).

• Требования:

• - Опыт руководителем отдела продаж в сфере образовательных услуг и успешный опыт личных продаж от 3-х лет;

• - Развитые управленческие и организационные навыки;

• - Аналитические способности, системность;

• - Готовность выкладываться на полную и расти вместе с компанией;

• - Лидерские качества, подтвержденные шлейфом побед;

• - Кандидаты с успешно пройденным повышением квалификации по программам: РеОП, Гребень продаж, или опытом работы в компании Grebenuk Resulting рассматриваются в приоритетном порядке - сразу пишите это в сопроводительном письме.

• Условия:

• Автоматизированная работа в CRM-системе. Битрикс 24

• График: работы удаленный 5/2 с 9:00 до 18:00 (суббота-воскресенье выходной);

• Заработная плата: фиксированный оклад + KPI;

• Официальное оформление (от оформления по ИП до оформления по ТК РФ);

• Обучение по курсу «РеОП 2.0», современный подход к бизнесу

• Отличная корпоративная культура

• Понимающие руководители и возможность реализации идей, новаторских подходов и тестирования любых самых, безумных гипотез для построения эффективного ОП

Мы предлагаем вам: от 100 тр до 300 тр окладная 100 тр 100 KPI, до 100 kpi по конверсии. идеальный вариант ИП/самозанятость в тч и оформление в случае оформения 35 офиц все остальне нет)

- Средний ежемесячный доход старшего менеджера - 120 000 руб. (оклад + KPI), крутая система бонусов за перевыполнение планов;

Испытательный срок 3 месяца.

- График работы 5/2, с 9 до 18 часов по мск времени. Удаленная работа; УДАЛЕННЫЙ ОТДЕЛ

- Эффективные сотрудники получают бонусы и подарки;

- Комфортную адаптацию: вам будет помогать наставник, который будет сопровождать вас на первом этапе и научит, как лучше поступать в той или иной рабочей ситуации

- Обучение за счет компании: доступы к базе знаний, тренинги, бизнес-игры, корпоративным библиотекам

- Выезды в лучшие дома отдыха Подмосковья.

- У нас веселые и интересные корпоративы, последнее мероприятие проходило в специально арендованном для сотрудников ресторане с шоу-программой и выступлениями барменов

- Лояльное руководство. Всегда можно обратиться и решить любые вопросы.

- Возможность получить высшее образование за счет компании.

- Вы работаете дома. Вам не надо тратиться на проезд и тратить время на приезд в офис.

Требуемые навыки:

Вы сильный аналитик

Вы готовы выполнять поставленные планы.

Уметь организовать рабочий процесс, для достижения целей.

Вы не боитесь новых контактов и легко их устанавливаете;

У Вас есть внутреннее понимание своей способности к убеждению любого человека в вопросах Вашей компетенции;

Ваша речь построена абсолютно грамотно, без слов-паразитов, ненужных междометий и прочего речевого мусора;

У Вас хорошо развита многозадачность – Вы в состоянии без потери качества и без просрочки дел вести одновременно до 50 клиентов;

Вы не боитесь отказов, грубости клиентов и/или их неадекватности, Вы не раздражаетесь в процессе общения, любой клиент для Вас дорог и приятен;

Вы понимаете, что любая сделка – это процесс и готовы «дожать» любого клиента;

Вы понимаете, что большая часть работы менеджера по продажам — это монотонный и продолжительный процесс и готовы к этому;

Что будет входить в обязанности:

- Руководство отделом продаж.
- Контроль качества работы и мотивация менеджеров.
- Контроль всех процессов продаж, ведение CRM.
- Отбор и обучение сотрудников в отдел по продажам.
- Разработка инструкций, скриптов для персонала.
- Обучение менеджеров по продажам (выявление потребности, организация и проведение тренингов, ролевых игр).
- Составление отчетности.
- Представление компании на различных мероприятиях (выставки и тд.).
- Сотрудничество с отделами и руководством компании.

- Оптимизация бизнес-процессов.

- Автоматизация бизнес процессов.

Надеемся, что Вы ответственно относитесь к выбору вакансий для себя, поэтому дочитали нашу вакансию до этого места. Теперь Вы знаете, что сопроводительное письмо к нашей вакансии является обязательным и Вы начнете его словами «Хочу в команду».

Внимание! Вакансия открыта до 16 апреля включительно!

Удачи и до встречи на собеседовании!

Наш секрет прост!

У нас в кампании вы сможете распаковать свой опыт, раскрыть свой потенциал! Мы ставим перед сотрудникам амбициозные задачи, создаем комфортные условия для их реализации и усиливаем мотивацию финансовыми и нефинансовыми бонусами по итогам работы! Также мы поддерживаем дружескую атмосферу внутри коллектива и всегда помним, что главный актив – это команда!