Менеджер по продаже подержанных грузовых автомобилей

• Выявление потенциальных и перспективных покупателей и/или продавцов подержанной грузовой техники и установление деловых контактов.
• Проведение переговоров с клиентами по следующим направлениям: предоставление общих сведений о грузовых автомобилях; выявление потенциальных потребностей клиента в разрезе его транспортной задачи; представление коммерческого предложения на продажу или выкуп подержанной грузовой техники.
• Участие в ценообразовании, применение разработанной системы скидок в зависимости от различных факторов, в том числе, категории клиента.
• Проведение демонстрации и/или осмотр подержанной грузовой техники, включая необходимые мероприятия по ее запуску и осмотру узлов, требующих подъема кабины, и/или проведение осмотра предлагаемой к выкупу техники, а также предложение услуг компании в рамках комплексного транспортного решения включая сервисные контракты, финансирование, телематику, но не ограничиваясь ими.
• Организация преддоговорной работы (согласование способов и форм исполнения обязательств, подготовка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации клиента, пр.); обеспечение подписания договора со стороны клиента.
• Поддержание контакта с постоянными клиентами.
• Разработка схем, форм, методов и технологии работы с клиентами.
• Изучение рынка грузовой автотехники (анализ спроса и потребления, колебаний рынка, форм деятельности конкурентов) и тенденций его развития.
• Сбор информации о спросе на грузовую автотехнику и причинах его изменения (повышения, снижения), анализ потребностей покупателей.
• Выявление наиболее эффективных секторов рынка грузовой автотехники, разработка комплекса мероприятий по использованию возможностей рынка грузовой автотехники.
• Анализ причин претензий клиентов.
• Постоянное обновление информации о клиентах (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, др.) в соответствующей базе данных.
• Анализ объема выполненных работ и подготовка соответствующих отчетов для представления руководителю отдела продаж подержанных грузовых автомобилей.
• Информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, повышении или снижении цен, времени прихода автомобилей на склад.
• Окончательное согласование с клиентом условий по срокам оплаты, дате отгрузки и способу доставки продукции.
• При необходимости, оказание содействия клиенту в поиске источника финансирования для приобретения подержанной грузовой техники.
• Взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения должностных обязанностей.
• Обеспечение подписания со стороны клиента комплекта документов, необходимых для отгрузки и/или выкупа подержанной техники, а также дальнейшее архивирование данных документов согласно действующим политикам компании
• Сбор информации от клиентов о требованиях к послепродажному обслуживанию.
• Участие в рабочих совещаниях.
• Ведение рабочей и отчетной документации.
• Контроль оплаты клиентами подержанной автотехники по заключенным договорам и своевременного погашения дебиторской задолженности.

Требования:

• Высшее профессиональное (техническое, коммерческое) образование
• Опыт работы от 3 лет на позиции менеджера по продажам коммерческой б/у техники

Условия:

• Конкурентоспособная заработная плата
• ДМС, страхование жизни