Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM/Key Account Manager) направление электротехники

Финалист в ТОП-100 Рейтинга работодателей 2023 сайта hh.ru, компания ENERGON - разработчик и поставщик решений для хранения и генерации энергии.
Основное направление деятельности — промышленные аккумуляторные батареи, солнечные модули и решения на их основе. Продукция применяется в системах безопасности, источниках бесперебойного питания, системах связи и телекоммуникаций, возобновляемых источниках энергии, электротранспорте и мототехнике. Следуя миссии «Нам доверяют энергию», мы стремимся к популяризации в нашем обществе основ осознанного потребления, активно развивая направления экологически безопасных источников энергии. Следование принципам социально-экологической ответственности и формирование эффективной системы управления ESG-факторами входит в число важнейших направлений стратегии развития ENERGON.
Продукция ENERGON представлена в 22 странах, офисы компании расположены в России, Турции и ЮАР.

ENERGON вошел в рейтинг в 2023 году и сразу получил статус золотого работодателя, согласно методологии Forbes. Высший статус — «Платина» — Компания получила в категории «Экология» (E), а «Золото» присвоено в направлениях «Сотрудники и общество» (S) и «Корпоративное управление» (G).

В настоящий момент мы находимся в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами ( направление Электротехники).

• Формирование портфеля клиентов, активные личные продажи, развитие существующих дистрибьютеров, привлечение новых и выстраивание канала продаж дистрибуции в направлении Электротехники
• Определение потенциала клиентов, комплексная работа с клиентами по расширению возможных вариантов сотрудничества. Это не холодные продажи, наш продукт известен на рынке, задачей будет являться развитие клиентов
• Выявление и установление отношений с лицами, принимающими решение, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний
• Обеспечение плановых показателей по валовой прибыли и весу
• Согласование промо-активностей и планов введения продуктов в ассортиментную матрицу клиента в рамках договоренностей, достигнутых в переговорах
• Взаимодействие с различными департаментами ключевых клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества
• Контроль исполнения условий договоров, заказов и взаиморасчетов с клиентами, анализ случаев возвратов и отказов, принятие упредительных мер.
• Своевременный контроль и сбор дебиторской задолженности
• Участие в работе отраслевых ассоциаций и мероприятий, проведение презентаций для существующих и потенциальных клиентов, участие в выставках.

Требования:

• Высшее техническое, инженерное образование, электротехническое образование будет преимуществом

• Опыт работы с электротехническими компаниями приветствуется. Знание продукта не так важно, каждый новый сотрудник проходит глубокое обучение продукту - у нас собственный Учебный центр (Корпоративный университет) и разработана программа внутреннего обучения
• Опыт в развитии дистрибуции, B2B продажах, управлении продажами, поиске и привлечении и развитие клиентов с 0 необходим
• Опыт в продажах технического оборудования от 3х лет, кандидаты с рекомендациями и подтвержденным релевантным опытом в продажах будут иметь преимущество.(Предпочтительно b2b, корпоративные продажи)
• Знание офисной техники, Excel, опыт работы в Битриксе как преимущество
• Целеустремленность, амбициозность, коммуникабельность, нацеленность на результат, исполнительность
• Умение выстраивать долгосрочные отношения, формировать и выявлять потребности, управлять удовлетворенностью Заказчика

• Работа в Компании, которая является лидером в индустрии промышленных аккумуляторов и альтернативных источников питания
• Оформление строго в соответствие с ТК РФ, график работы 5 дней в неделю понедельник - пятница: 9:00-18:00; после испытательного срока возможен гибридный формат работы;
• Высокий доход (оклад + %, прогрессивная мотивационная карта), обсуждается по результатам интервью. Достойная оплата труда, полностью официальный доход
• ДМС, включая стоматологию сразу после прохождения испытательного срока;

• Офис БЦ Light Tower, новый, современный офис в шаговой доступности от метро - м. Авиамоторная, м. Площадь Ильича (от ст. м. Площадь Ильича курсирует корпоративный шаттл-бас)

• Развитая корпоративная культура:

Развернутая и точная система ввода в должность (формируется план, по которому проходит адаптация);

Корпоративный университет и программа внутреннего обучения ( Получена Лицензия на осуществление образовательной деятельности в сфере дополнительного профессионального образования);

Корпоративная библиотека;

Корпоративные мероприятия и программы: проект Спортивной команды ENERGON ( корпоративные занятия волейболом); кофе-поинты;

English speaking club – языковые практики с коллегами из международных офисов; обучение Китайскому языку

Проект кадрового резерва и многое другое.

Работа в команде профессионалов, большие возможности для личностного и карьерного роста